红星国际商城商业营销研究.ppt

前言;目录;PART 1;国内房地产企业发展路径探索;;国内房地产企业发展的三大趋势： “专业化”、“多元化经营”和“资本化运作”;如何定义开发模式？;;;;红星?国际商城发展路径探索;;品牌形成基础;站在企业发展的角度上，再看红星国际商城商业——提升“持续经营能力”的第一步：;达成企业开发目标与财务目标，企业品牌的整体开发模式——;PART 2;;;内部?产品开发系统 ;内部?产品开发系统 ;内部?产品开发系统 ;;而酒店式公寓产品所蕴含的人口资源能够在短时间内为商业部分提供一定量的消费人口，盘活商业运营。;;区域城市性功能和氛围的强化; ;区域城市性功能和氛围的强化;客户特征;PART 3;NO：1 扶持市场策略;市场扶持策略;策略一：区域引擎开发：开发商是政府左右手;扶持市场策略;策略二：战略扩张：商业强龙与各城镇强强联合;NO：2 商业培育策略; ;培育市场策略;;;NO：3 搞活商业策略;搞活商业策略;我司建议，前期蓄水情况较好的话， 1、可将红星国际商城一期商铺尽量内部销控部分好的房源：如商铺内街位置好一点的一 层铺面和各个商业的入口的商铺，可以让客户定，但有要求：A:不卖给投资客。B:自营 客的身份要确认好，是符合该栋楼的业态要求，而且是本业态当中的佼佼者。 2、 售楼处不对外收取定金，必须是通过关系找来的才收取，这样不仅能对前期客户产 生一种此项目寸土寸金，不愁买卖的心理错觉，更能通过此类客户口碑进行对我项目的 二次口头宣传。;搞活商业策略;搞活商业策略;搞活商业策略;对于本案来说，商业管理的最大难点在于多业态之间的管理，尤其酒店管理专业性更强一些。结合投入成本、运营预期、人才资源、项目实际， 建议采取开发商自己组建管理团队，在商业管理公司聘请项目经理管理的模式。;搞活商业策略;搞活商业策略;搞活商业策略;搞活商业策略;搞活商业策略;搞活商业策略;?快速销售;PART 4;项目战略推广工作安排;项目战略推广工作安排;销售目标实现 招商业绩落地;如何打响商业品牌第一枪？;泗县商业航母;第一阶段推广安排（3-5月）;通路选择策略： 1、在金乡投入少，见效快???渠道。 2、充分利用现场工地宣传，除了围墙，还可以做大的看板或桁架，把项目形象宣传出去。即省钱见效又好。 3、高炮对于树立权威、实力形象有帮助，建议在市区和进城处做3-5块。 4、DM、短信、游字等小众媒体投入少，一对一宣传成效尚可，可分阶段投入。 5、大型活动破冰对于树形象、做品牌有很大的促进作用。;活动破冰： 1、形象代言人活动 快速树立形象树立，快速吸引关注，快速打开知名度，快速建立实力度。 2、知名商业管理团队进驻 项目未启动，管理团队先进驻，这种打法，树立开发商对于商业运营的重视度，保障商业成功的信心大力丸。;创意表现策略： 1、广告内容表现建义用悬疑揭幕式的创意表现，到人气吸引，到商业规划的递进方式。 2、体现风情商业的特色，项目独一无二的规划，和卓越品质。 3、金乡最有标识性，最有水准 的创意表现。 ;悬疑揭幕;产品卖点吸引人气;创意表现 ;VI系统;VI系统;VI系统;VI系统;应用系统;应用系统;应用系统;应用系统