代理人培训计划.ppt

模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 代理人培训计划 ——榆林代理 苗静 1 培训目的 2 培训计划 3 培训总结 Table of Contents 内容大纲 培训目的 Aims of training 01 通过代理人系列培训，各代理人应熟悉平安优势，并能熟练掌握车险基础知识、车险基本话术、车险简单理赔知识等等，且各代理人能够通过平安好伙伴自行出单。 通过培训提升代理人车险专业知识，应用自己话术给客户推广商业险，以此提升其收入，进一步推动代理人的发展壮大。 培训计划 training program 02 讲代理人发展方案及车险方案，以此来刺激业务员队伍的发展。 方案 系列一主要讲强险，让业务员通过培训能熟练掌握强险知识，并能大概计算出每辆车强险是多少。 车险险种 系列一：入门——方案、强险 车、三、人、盗定义 主险 玻璃单独破碎险、划痕险、自燃险、倒车镜车灯单独损坏险、涉水行驶险、4S店专修险、新增设备险等定义。 附加险 系列二：商业险 通过案例来讲车损险的重要性 案例分析 简单介绍车损险保费如何计算，总结车损险的一些话术让业务员熟记。 车损保费计算及话术 系列三：车损险 通过案例来讲第三者责任险的重要性 案例分析 简单介绍三者险保费如何计算，总结第三者责任险的一些话术让业务员熟记。 三者保费计算及话术 系列四：第三者责任险 通过案例来讲盗抢及座位险的重要性 案例分析 简单介绍盗抢及座位险保费如何计算，总结盗抢及座位险的一些话术让业务员熟记。 保费计算及话术 系列五：盗抢险车上人员座位险 通过案例来讲附加险的重要性 案例分析 简单介绍附加险保费如何计算，总结附加险的一些话术让业务员熟记。 保费计算及话术 系列六：附加险 验车照片拍摄规范 一 验车范围及特殊情况处理 二 系列七：验车规范 如何利用好伙伴出强险 一 如何利用好伙伴出商业险 二 系列八：平安好伙伴之出单流程 录入车辆及被保险人信息注意事项 一 录入商业险注意事项 二 系列九：平安好伙伴之注意事项 快易免定义 一 如何利用快易免软件 二 系列十：理赔之平安快易免 *页 L/O/G/O 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * *页 L/O/G/O 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 *