伊东水城项目二期营销策划报告.ppt

价格战术：小幅上涨、多次拉升 “逐步提升，步步为赢” 低开平走：为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目低价入市，逐步提高价格，树立升值物业形象。 各阶段定价措施计划 第一批 第二批 第三批 价格线 2900 3000 促推战术：小户型加推、大户型促销 促推结合销售模式： 为实现小户型和大户型同步热销，尽快消化一期房源，建议采用促推结合的销售模式。 促推结合的销售操作关键点： 1、通过拉开小户型与大户型之间的价格，小户型提高、大户型微调或不动，推动大户型销售。 2、 房源加推和大户型促销相结合，在推出小户型的同时，针对大户型进行促销；通过促销活动带动大户型销售。 3、在价格不变的基础上，提升大户型的附加值（如：免契税、维修基金），而小户型不具备，侧面带动大户型的销售。 蓄客战术：降低门槛、政策灵活、快速蓄客 针对性二批加推房源： 采用蓄客——认筹——开盘的销售模式，能否实现开盘热销，蓄客成功与否非常关键。 蓄客策略： 零元入会（提供10000元存折复印件），填写入会申请表，入会既享受10000元优惠。 交1000抵10000万，日增值100元，通过增值活动吸引客户。 量与优惠结合，如：前100名1万抵2万元、101—200名1万抵1.8万，200名以后2万抵2.6万。 认筹期 首批促销期 项目周边围挡、道旗 2014年营销排期计划 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第二批房源推出 开盘期 开盘热销期 主干道户外广告 营销中心开放活动 认筹活动 装修体验节活动 售楼部样板示范区开放活动 认筹活动 首批业主答谢晚宴 中秋赏月会 促销信息、新品蓄客 项目认筹活动 开盘活动 营销活动 推广动作 释放信息 老带新活动 开盘活动 二期第一批房源推出 认筹期 项目认筹活动 开盘热销 短信、派单、网站、电视字幕、活动海报等 开盘活动 春节营销活动 业主新年答谢会 * 第一阶段：认筹期（2014年7—9月） 释放价值点：地段价值、产品价值、品牌物业、认筹活动 营销重点：通过各节点活动的举行引发业内瞩目，全城聚焦，同时根据前期蓄客情况组织认筹 目标：通过实景展示和体验实现业内、客户对本项目的美誉度，并形成口碑传播 关键举措： A、售楼部暨实景示范区盛大开放、产品说明会 B、认筹活动 C、品牌幼儿园及物业签约仪式 * 新售楼中心、实景示范区开放+二期新品认筹 新营销中心暨实景示范区宏大开放： ——豪宅的装修标准，大气、高端，又不失简约，给人震撼的视觉效果； ——充分利用展示中心的每个区域空间，进行“整体价值体系的逐步渗透” 挑高大厅 形象长廊 模型展示 洽谈区 新售楼中心、实景示范区开放+二期新品认筹 * 产品说明会 实力团队 强强联合 产品说明会的举办应该在认筹前的一周左右，目的是提升客户对项目价值的认同，提升客户的心理价位，进一步试探客户对项目的认同度。 产品说明会的内容： 邀请以下单位的负责人到场，给客户讲解项目的开发、规划、景观、物业、施工的内容，通过以上强势的合作团队的讲解，进一步树立项目高端、高品质的形象。 建筑设计景观设计 发 展 商 物业顾问 施工团队 * 品牌物业登陆嵩县，签约仪式 ——知名物业团队进驻嵩县，统一形象、高质服务，以星级服务震撼市场； * 认筹活动 ——会员招募启动，零元入会，会员升级，到认筹。 到访客户凭身份证，办理会员入户手续，赠送5000元的购房券，第二步会员升级， 交1万抵2万认筹活动。 以一系列公关活动建立市场影响力，震撼嵩县市场，扩大认筹量 Action2:“水岸文化节活，坐热气球游嵩县活动。 Action1:关爱下一代，开心暑假游。 Action3:伊东水城消夏节，幸运周周转，费品冷饮美食。 * 第一阶段：开盘热销期（2014年10月） 营销重点：通过开盘活动达到销售高峰，通过举办业主答谢会、老带新等活动形成持续热销局面，为第二批房源推出积累客户。 关键举措： A、开盘活动 B、业主答谢会活动 C、红酒品鉴会，好礼大放松 * 动作一：开盘选房及抽奖活动 为拢聚开盘当天现场人气，抽奖活动安排在选房活动结束之后举行。 奖区分布及工作准备 VIP奖区：只有当天现场签定购房合同客户，凭购房合同 书可以进场进行所有奖品的抽奖； 激情奖区：除VIP客户外，所有到场人士均可以参与激情 抽奖，但另设奖品。 * 动作二：针对首批业主举行答谢餐会 ——针对首批成交的业主，举行专场答谢餐会，不仅可以给客户充分的虚荣心，还可以迅速打开目标客户间的口碑传播，并通过业主邀请朋友参加，为后期销售储客； ——现场公布老带新优惠措施，以大尺度优惠促使业主积极参与。 * 动作三：中秋赏月会，好礼大放送 ——利用中秋节，在社区内部开展赏月会，此活动应和了嵩县人对文化人身份的自豪感； ——为每位来宾发放