寿险卓越展示PTT第一天.ppt

讲师介绍 导论 专业化讲师培训(T·T·T) TRAINING the TRAINER to TRAIN PTT的意义 PTT----主要是讲如何作一种有效的语言表达 PTT----能让您自己丰富的内涵作完美的展示 PTT----是一种拼图的游戏和艺术,经过有效的排列组合，实现自己的蓝图 PTT----运用极其广泛授课、训练、演练、创业说明会、经营管理、营销展业及日常工作和生活 PTT四个重点 投入多少，收获多少， 参与多深，领悟多深。 未曾经历，不成经验。 太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。 做你所学，进而教你所做。 PTT的理念 每天多做一点点， 就是成功的开始； 每天创新一点点， 就是领先的开始； 每天进步一点点， 就是卓越的开始。 学员心声 个人背景 有关成绩或荣誉 对课程的期许 PTT的目的、目标、过程、要领及收获 目的：Presentation 目标：专业训练培育的专业讲师 过程：两天 要领：理念、方法、技巧、　　　演练、高度参与 收获：自信、能力、称职的专业讲师 打开心胸，学习新知 暂时挪开已往的经验 旧经验+新经验 一分钟演练 小组研讨与发表 分析表(A表) 1、你刚才有何感觉/感受？ 2、刚才你在脑海中想些什么？ 3、你为何会有那样的感觉/想法，WHY？ 小组研讨与发表 研讨：10分钟 发表：每组2分钟 共通点 觉得充满压力、紧张、时间的限制、 惊慌、脑海中一片空白 心里只想着要如何组织内容及尽量控 制时间 环境压迫、气氛凝重、求好心切 休息一下 共通点 觉得充满压力、紧张、时间的限制、 惊慌、脑海中一片空白 心里只想着要如何组织内容及尽量控 制时间 环境压迫、气氛凝重、求好心切 主观看法 白种人 黑种人 时间压力 Ｈ　　 　 压 力 　? 　 时间 Ｌ 人格模式 1、思想 → 感觉→行为 行为 → 感觉→思想 2、当思想与行为不一致，有『应该怎样』的想法时， 则产生压力 小狗的故事 斗鱼的故事 当你有了好的思想 你就改变了信仰 当你有了好的信仰 你就改变了期望 当你有了好的期望 你就改变了态度 当你有了好的态度 你就改变了行为 当你有了好的行为 你就改变了表现 当你有了好的表现 你就改变了一生 一般人在做PTT时的四种害怕心态 1、害怕错 2、害怕丢脸没面子 3、害怕不被别人接受 4、害怕无法掌控场面 害怕是压力的来源; 脑海空白是压力所造成的结果 新观念分享 没有100%正确的讲师； 有些事情可以改变，有些不可以； 不要太在意别人对你的看法； 正确面对压力。 成功PTT的三个阶段及需处理重点 事前 自己 过程 内容 事后 对象 110 ＝1 1×10＝10 成功PTT的三个阶段及需处理重点 自我管理 父母座右铭 生活在批评中的孩子学会批评 生活在仇视中的孩子学会斗争 生活在恐惧中的孩子学会恐惧 生活在妒忌中的孩子学会内疚 生活在包容中的孩子学会忍耐 生活在鼓励中的孩子学会信心 生活在称颂中的孩子学会欣赏 父母座右铭 生活在诚实中的孩子学会明白真理 生活在公平中的孩子学会公义 生活在接纳中的孩子学会爱 生活在安全感中的孩子学会自信 你的孩子生活在什么环境中呢? 教养孩童，使他走当行的路，就是到老也不偏离 父母座右铭启示 思想模式 自我管理－开心金库 活动 :过去曾发生过的最快乐的 一件事情 1、限时一分钟 2、必须是真实事件 3、这件为何会让你感到最快乐? 4、这件事的发生地点? 5、当时你有何感觉? 6、当时有无其他人在场? 活动 1、你们共同分享了过去曾发生过的最 快乐的事吗? 2、活动的过程中，对你们有何启示 ? 开心金库 自我管理－预演未来 活动：  刚才你们大家······ 1、有没有一些特别的感受? 2、有没有看到一些特别的影像? 3、有没有嗅到一些气味? 4、刚才有没有感觉到真实感? 预演未来 一步一步的将未来将要发生的事情预演出来，去想像心中要表达的结果，运用憧憬未来的心态，使我们变得更积极与自信，这就是预演未来的技巧。 思想模式 指定作业：三分钟演讲 题目自拟不得选取与保险有关的题材 需包含有一个道理、理论 请编写大纲 发表前先做“预演未来” 发表时在旁演练“开心金库”