保险产品对比.pptVIP

* 授课时间：100分钟 课程对象：银保专营公司经理 课程目的：通过对期缴产品的分析与比较，通过分析同业公司期缴成功做法，使管理人员清晰、客观地了解同业公司的期交产品，并从产品比较中更全面地理解我公司期缴产品的优势，借鉴同业公司期缴策略，从而树立对期缴的必胜信心，使网点期缴形成常态化。 课程重点： 1、产品个别案例讲解 2、产品对比案例分析 3、同业公司期缴做法解析 * * * 阐述重点： 1、公司竞争策略不同导致产品策略有所区别 2、不同公司产品各有所长，没有绝对优势 3、分析的目的在于知己知彼，增强专业性 * 阐述重点： 总结银保产品的共同特征 * 阐述重点： 1、通过案例对产品利益进行详细讲解 2、对同业的误导方式进行强调说明 * 阐述重点： 1、通过案例对产品利益进行详细讲解 2、对同业的误导方式进行强调说明 * 阐述重点： 每年保额的递增具有不确定性 * 阐述重点： 1、通过案例对产品利益进行详细讲解 2、对同业的误导方式进行强调说明 * 阐述重点： 销售中赢得客户的关键在于： 1、公司信誉 2、个人服务 * * * 阐述重点： 1、简单易记 2、全面概括 * * 阐述重点： 1、通过对比总结产品的同质性，与前面内容相呼应 2、再次强调产品分析的目的和意义 3、使学员清楚销售工作的重点在于专业知识与优质服务 * * * * 进入良性循环状态。我们不改革、不创新就将停步不前。 国寿鸿丰（B）与太平盈胜（C）的比较 类别 太平盈胜（C） 国寿鸿丰(B) 投保范围 60天－60周岁 30天——60周岁 交费方式 10年 10年 保险期间 15年 16年 生存给付 每年保费的10% 每2年返关爱金=基本保险金额×20% 满期给付 所交保费 所交保险费 疾病保障 保费 2年内保费，2年后基本保险金额×身故时年度数 意外保障 3倍交通意外 3倍+分红 29 案 例 办理太平盈胜(C)30岁，每年1万元，10年交费。 固定收益：生存金=10000元*10%=1000元*15次=15000元 满期金=10000元*10年=10万元 100000+15000=115000元 办理国寿鸿丰（B）30岁，每年1万元，10年交费 固定收益：关爱金=11240元*20%=2248元*8次=17984元 满期金=10000元*10年=10万元 100000+17984=117984元 117984元-115000元=2984元 分红：太平盈胜(C)：英式分红 国寿鸿丰（B）：美式分红 30 保险金额表：（基本保额＝首年保费＋累积分红） 假设数据！ 31 举例：30岁男，1万/年，十年交，保险期间15年 偷换概念！ 销售话术: 这个产品每年投入1万元可以返还1000元，除此之外每年还有很高的分红收益哦！ 32 客户选择分红产品的关键点 公司长期稳健经营的能力 公司的投资实力 公司值得信赖的品牌号召力 公司守法合规的经营 长期优质的客户服务 33 目 录 1. 2. 3. 4. 银保期缴产品简介 同业公司期缴销售策略分析 同业期缴产品分析 鸿富期缴产品分析 34 国寿鸿富两全保险(分红型) 产品实务 投保年龄: 30日以上---60周岁 交费方式: 3 年 交 保险期限: 6 、9年 期 意外保障: = 基本保额×交费年度× 3 满期保险金: = 基本保额× 3 累计红利: = 6、9年复利红利滚存 产品定位 高保障的零存整取产品; 产品演示 35周岁 李先生 年交1万元 意外保障: = 96930元 满期给付: = 32310元 + 6年累计红利 同类产品中期限较短; 产品责任 35 鸿富三大特征 收益稳 固定收益 分红收益 期间短 交费时间 资金运用时间 保障高 疾病 意外 短 稳 高 36 福康双禧计划组合的优势 增加了鸿富产品的保障功能 稳妥收益+身故保障 （意外+疾病）+疾病治疗费用 些许保费投入，满足客户重大疾病医疗费用的需求 只需提供诊断 ，即及时给付医疗费用 意外身故主险3倍高额保障 ，意外医疗 （29种之内） 高额医疗费用给付 。 满期收益如果高于银行存款，则相当于客户用多收益的资金拥有高额重疾保障。 37 ?【营销要点】 直接“捆绑式”销售，不拆分险种，而是将主、附险的卖点一并讲解，集中突出险种综合优势。 康友与社保医疗及“三康”险种互为补充 以营销主险为首要，进而附带康友重疾保障 ?【客户群体】 客户群体广泛，尤其附加康友之后，更加符合客户一次投入，保障全面的需求。 重点加固中年客户群体的重大疾病医疗保障。 曾投保过鸿丰、鸿泰类