银行营销：理念方法、技巧.pptVIP

“尤努斯式”小额贷款银行 挪威诺贝尔委员会日前将2006年诺贝尔和平奖授予孟加拉国农村银行以及该银行创始人穆罕默德·尤努斯。1976年穆罕默德·尤努斯在一个村对42名最穷的农户进行每人贷款27美元的小额信贷实验，随后逐步建立起孟加拉国乡村银行——“格莱珉银行”。 格莱珉银行完全是市场商业化运作模式，通过良好的企业管理实现滚动发展，目前该行拥有2226个分支机构，650万客户，资产质量良好，还款率高达98.89%，超过世界上任何一家成功运作的银行。23年里，尤努斯的格莱珉银行曾贷款给639万人，当中96%是女性，从而使得58%借款人及其家庭成功脱离了贫穷线。 营销模式的变化 引起注意 客户满意 共同成功 3R营销---差异化 产品创新 品牌营销 服务营销 跨界营销 连连看 活期存款 房屋按揭 基金 兑换外币 信用卡 保险箱 医疗险 小鱼 小鱼缸 鱼食 水草 氧气棒 中鱼 大鱼 新型农村小额贷款 “我开”在2007年由当时在清华大学学习中文的美国人魏可欣与孟康妮创办。在中国的城市和乡村旅游期间，她们亲眼目睹了在不合理正在被迅速扩大的城乡收入差距。在这种状况下，小额贷款将提供一种解决办法，使穷人们可以通过他们的努力谋生。甚至是只有150美元这样小的数额， 一个借贷者就可以开动他的生意，积攒存款，从而有一份稳定的收入来支付