工作日志意义功用和填写办法.ppt

* * * * * 填写工作日志的固定动作 每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的 销售进程，拟定下周拜访计划 每日 早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定 明日工作计划 * 周秋珍·高级经理 2002年8月入行 2005年7月加盟太平 2008年1月晋升高级经理 2006-2007年连续两年分公司高峰会会长 连续六届入围TOP2000 IAQ国际产能白金奖 四星会终身连冠会员 工作日志是业绩的晴雨表 * 2005年7月入司至今，连续45个月每月4件以上，月均9.2件、2.2万标保 目标——“如果你能坚持30年的四星，你就能成为中国寿险业的伟人” * 7年从业，2个业绩阶段 年度 标保（万） 件数 件均 万元件 02 1.3 10 1300 0 03 2.3 12 1917 0 04 3.5 15 2333 0 05.6 2.05 12 1713 0 第一阶段：月均1件、保费2000多元 * 7年从业，2个业绩阶段 年度 标保（万） 件数 件均 万元件 06 17.8 95 1874 0 07 37.7 138 2736 4 08 28.2 119 2376 5 09.3 10.5 30 3493 4 第二阶段：