XX房产4月份活动案.ppt

* 香格里 2012 年4月推广计划 XX策划公司 引领策划前沿 YINGTAI 2012年4月1日 2012 年4月推广计划 PART 1 · 市场回顾 PART 2 · 多层策略 PART 3 · 小高层策略 PART 4 · 推广策略 PART 5 · 驻 场 篇 目录 Contents YIANGTAI PARTY 1： 1-3 月 市 场 回 顾 YINGTAI 广告效果分析 YINGTAI 上客量途径 此表说明广告效果中发单页在3月策划短期广告中占主导地位，游播改为隐性用语后，效果惨淡！ PARTY 2： 多 层 策 略 YINGTAI YINGTAI 全年营销思路表 4月房源统计 YINGTAI YINGTAI 数据分析 价格制定不合理 多层优惠：1-5层优惠50元/平米，6层优惠70元/平米，一室一厅一次性付清优惠150元/平米，按揭优惠 100元/平米 通过以上表格分析说明1-5层销售比例都接近总销标准51%左右，销售均属正常，但是1F仅仅是51%的1/2,这就很明显说出1F销售方面存在问题，当然销售中还包括位置、面积等等因素制约，对于策划来说，应有提前预见性，建议针对1F我们应拿出特别的一些优惠方案帮助案场解决销售压力。 YINGTAI 竞争对手 御景华城 优惠：50元/平米，若确定交订金，可与经理商量，私下再优惠个10000万元左右。 当月成交6套左右…… YINGTAI 竞争对手 众一山水城 一次付清和按揭贷款均优惠110元/㎡，优惠较上个月放大幅度.近期销售困难。 当月成交10套左右…… YINGTAI 竞争对手 黄河花园 优惠80元/平米，若诚心购买可私下找经理再次优惠 当月成交12套左右 YINGTAI 分析对比 分析目的 就中卫市区而言，虽然市场开发量不大，但是价格上，我们绝不占优势，香格里不但销量在中卫排名第一，价格也居上流，但是消费群体却并非高端，大多属周边乡镇等地群体，对于已销量过半的我们来说压力可想而之，随着可选房源的减量、好面积销售过半、地段房被选完等诸多因素下，我们既顾忌已购买客户的利益，再优惠上坚决不能做任何浮动，面对我们销控分析，依目前情况下想完成销售任务是不可能的，建议开发公司转变思路，借助XX十五周年对多层1F加大优惠幅度，促进销售，加强预见性。 PARTY 3： 小 高 层 策 略 YINGTAI YINGTAI 小高层回顾 小高层样板间重要性： 5月要求样板间开放的要求恐怕难以实现，目前状况，在装两套只铺完地砖，刮第二遍腻子，洗手间与厨房砖还未贴完，这对我们完成任务及下高层的销售来说是不利的 样板间对小高层销售起重要作用 YINGTAI 小高层回顾 小高层47#认筹情况： 本次认筹到目前为止仅在项目及楼面上公开的写出相关信息，建议在做报广打小高层优势专题上，我们在报广上也公开打优惠，帮助宣传小高层的近况信息。媒体报广必须配合，游播内容可以考虑更换。 XX#认筹到目前为止并不理想，目 前一套都没有用售出，或者交小 订，案场通过给意向客户打回访 ，但是效果甚微，所以在这种情况 下，我们不能等待，需要利用魅力 来着重渲染小高层的优势，适当的 时候需要配合一些活动。 YINGTAI 小高层回顾 小高层推广存在问题： 1、以上报广反应出我们在宣传中并没有重点突出我们小高 层的卖点以优势，而都是比较意向的东西，不够直接和形象。 2、很少单独对小高层进行宣传，几乎都是带过，或者与多 层共同宣传，未凸显着重打造小高层之感。 3、我们需要重新对小高层进行定位，打几期小高层优势的 报广，再配合上我们的地段及沙湖大道美景去着重宣传一 下，所以建议报广还是有必要做的。 4、小高层即不被当地人认可，需要案场更加强对小高层优 势的整合，与案场主管沟通后，重新制定小高层项目解说词。 PARTY 4： 推 广 策 略 YINGTAI YINGTAI 庆“XX·十五周年感恩大回馈！” 4月推广 推广主题 方案一： 4月XX十五周年庆，凡购买XX售楼部1F业主将享在原有优 惠基础上再优惠30元/平米。 方案二： 4月XX十五周年庆，凡购买XX售楼部1F业主享原有优惠上可 再得千元购物卡一张。 YINGTAI 4月推广 媒体选用 报 纸 1、城市快讯 2、中卫日报 电 视 游 动 字 符 10天为一个周期，可5天更换 一内容 DM 单 宣 传 4月18-26日进行市区、乡镇轰炸式宣传 YINGTAI 4月推广 派 单 市区拦截直销 加大客户渠道拓展 就车站、各类企业年会场所、