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市场营销 第六章目标市场战略 * 市场营销 第六章目标市场战略 * 第六章 目标市场战略 【引导案例】肯德基的市场定位战略 第一节 市场细分 面对千差万别的市场需求和剧烈的市场竞争，企业要想更好地生存和发展，需要在市场细分的基础上，选择适合自身情况的目标市场，并进行准确的市场定位。 一、市场细分的概念 (一)市场细分的定义 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场。每一个子市场的需求具有相似性，不同子市场之间的需求具有差别性。 市场细分注意点： (1)市场细分的基础是购买者需求的“异质性”而不是产品本身的差别。 (2)市场细分并不总是意味着把一个整体市场进行分解，在更多情况下，市场细分是一个聚集而不是分解过程，即它要求把那些对某种产品特点最易做出反应的人们集合成群，然后针对该类人群制定相应的营销对策。 (3)市场细分不宜过度，一般应从成本和收益比较出发进行市场细分。 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、 项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理等高级资格认证。 颁发双证：高