基于短生命周期产品零售商努力程度影响需求条件下销售量激励契约探究.docVIP

基于短生命周期产品零售商努力程度影响需求条件下销售量激励契约探究摘 要：本文首先分析了市场需求受零售商努力程度影响情况下，供应链在集中控制模式时的最优促销努力水平和最优订购数量这一问题；然后为供应链双方设计了一种基于回购策略下的期末销售量激励契约，从而使得供应链双方在这一激励契约协调下实现了整体最优；接着分析了努力成本影响需求的敏感程度对供应链最优决策的影响，最后通过算例证实了在协调机制下零售商积极进行努力活动能实现集中控制模式下的供应链绩效?水平。? 关键词：努力程度；回购策略；销售量激励契约；短生命周期产品? 中图分类号：F274文献标识码：A 文章编号：1003-5192(2008)06-0062-05?? Study on the Sales-volume-incentive Contract under Stochastic Effort-dependent?Demand Based on Retailer about Short Life Cycle Product? XU Xian-hao?1, YUAN Bai-yun?2? （1. School of Management, Huazhong University of Science and Technology, Wuhan 430074, China; 2. Department of Economics and Trade, Anyang Normal University, Anyang 455003, China）? Abstract:In this paper, optimal order quantity and promotional effort of the integrated supply chain are firstly analyzed under stochastic effort-dependent demand, and the model of sales-volume-incentive contract based with return policy is established, so that it can coordinate supplier and retailer to ensure the best profit for the whole supply chain, then addressed theeffect of the sensitivity of sale effort-dependent demand for the optimal profit of the supply chain. At last, a numerical example are presented, and it is illustrated that the optimal profit under central control can be attained with sales-volume-incentive contract in the whole supply chain.? Key words:sale effort; return policy; sales-volume-incentive contract; short life cycle products?? 1 引言? 随着科技的发展与信息时代的到来,产品的市场生命周期变得越来越短,尤其在时装、电子、电器以及软件等行业中,上一代产品还在热销,下一代性能更好、功能更强的产品就已出现在市场。对这些行业的产品来说, 由于产品具有创新性和时尚性，因此往往表现为刚推向市场的新产品售价高,边际收益大,获得的利润大，但是随着时间的推移,产品的边际效益将很快下降。也就是说，这类短生命周期产品具有最佳销售时期较短、期末残值较低的特点。因此,只有在产品的最佳销售期卖出大量产品,企业才能够获得丰厚的利润。否则,如果错过了最佳销售期，企业不但不能盈利,还有可能连研发的成本都不能收回。? 然而，由于产品市场生命周期较短且不确定，零售商为了规避经营风险，往往不愿意投入较多的营销成本以扩大销售，也不愿意大批量进货；但是，对于供应商而言，由于产品最佳销售时间较短，因此希望零售商多进货，尽快销售自己的产品以获得利润。面对这样的经营问题，本文将提出了一种基于回购策略下的销售量激励契约来激励供应链买卖双方，实现供应链整体利润最优。? 有关市场营销的研究［1］表明,许多有效的努力活动(如增加广告、雇佣更多的销售人员、提高销售人员的销售水平、把产品放在合适的位置等等) 能够扩大需求。Chu和Desai［2］提