(价格学课件）第五章细分定价.ppt

第五章 细分定价 比较三种定价机制下的利润 二、细分定价的作用 1、什么是细分定价 细分定价是建立在市场细分的基础上，在不同的子市场，对同样的产品实施不同的价格或以同样的价格，提供不同的产品标准 。一般来讲，在固定成本很高的行业，细分定价显得尤为重要。 2、细分定价的作用 假设，某企业产品的需求曲线是线性的，为： Q = ，单位可变成本为C。 若企业实行单一定价，则企业最优的价格策略是多少？ 如果企业实行单一价格策略，则P= = ，即最低价格与最高价格的平均值是其最优价格策略，此时产品的销量是 ,但仅为潜在销量的50%;而产品的利润贡献取得最大值 ，也仅为潜在利润的50%。 实施两种价格组合策略时，我们只要保证低价与高价偏离单一最优价格的幅度不超过一定范围 ，同时实现销量的增加及利润的提高是完全可能的。更重要的是，当偏离幅度为 时，实现的利润贡献增长取得最大值 。 某航空公司的一架波音飞机有380个座位，为每位乘客服务的成本为100元。航空公司通过以往的经验知道：如果机票的价格定为100元，则飞机肯定会满舱；但若机票价格超过3900元，将超过绝大部分消费者的支