(价格学课件）第八章价格调整策略.ppt

存在替代品时的损益平衡销量变化率公式： △q /q = - △p /（CM1-ρCM2 +△p ） 总结：在同一个企业的产品线存在替代品的情况下，对同样的△p ，损益平衡销量的变化率比不存在替代品时要大。 存在互补品时的损益平衡销量变化率公式： △q /q = - △p /（CM1+ρCM2 + △p ） 总结：在同一个企业的产品线存在互补品的情况下，对同样的△p ，损益平衡销量的变化率比不存在互补品时要小。 第八章 价格调整策略 第一节 主动调价策略 一、价格感觉阈限 A：假设你所光顾的文具店笔记本的价格为15元，而有人告诉你附近另外一家商店的价格是10元 B：假设你所光顾的文具店文曲星的价格为215元，而有人告诉你附近另外一家商店的价格是210元 Weber-Fechner定律 消费者对价格变动的感受取决于变化的相对值而非绝对值 这样，在产品价格的上下各有一个相对变化的界限（感觉阈限），在界限之外的价格调整容易被消费者注意，而在界限之内的价格调整往往被消费者所忽略 当决定降价时，应一次性降低幅度之临界水平，以引起消费者的注意；当决定涨价时，应逐次涨价，使消费者逐渐适应新的价格水平，降低其敏感度。 二、主动调价的损益平衡分析 1、调价的两个基本问题 为了从降价中获得比降价前更多的利润，销