(价格学课件）第四章价值定价.ppt

第四章 价值定价 第一节 价值定价原理 一、顾客经济价值 1、含义 顾客经济价值=参考价值±差异价值 若所有消费者为完全理性且信息充分，那么其经济价值就等于其最大的支付意愿，产品价格必须低于经济价值，消费者才会产生购买行为。 2、顾客经济价值分析框架 第一步：找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格（成本） 第二步：确定本产品与替代品的差异因素，如性能、可靠性、维护、服务等 第三步：确定这些差异对消费者的价值 第四步：计算消费者总的经济价值 朗科优盘的定价 自从2000年10月，IBM公司向消费者郑重推荐使用朗科优盘开始，优盘仿佛在一夜之间成了“宠儿”。在2001年的全国巡展中，朗科提出“优盘取代软盘软驱”的口号，与之相匹配的是较大幅度的价格调整，其中朗科16M加密型优盘零售价从之前的299元调整到现在198元。朗科公司希望通过此次价格调整，进一步普及朗科优盘，加快朗科优盘取代软驱成为PC标准配置的进程，让每一台PC上都配有朗科优盘。 朗科优盘（16M）的顾客经济价值分析 第一步：找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格（成本） 当时，优盘的替代品是磁盘，一张磁盘的内存为1.44M，售价为5元，且使用磁盘必须为电脑装上软驱，