(价格学课件）第九章价格策略的实施与管理.ppt

宝洁涨价策略的实施 2008年7月29日，宝洁中国继6月对潘婷、佳洁士提价后，再次启动第二轮提价，涉及旗下护舒宝、帮宝适等系列产品，涨幅达10%-15%，创下了近年来之最。宝洁中国区对外事务部经理张群翔表示，近期疯狂飙升的国际原油价格把从属石油衍生物的日化行业逼到离亏损悬崖仅一步之遥。此外，由于原材料纸浆、牛油、棕榈油和椰子油两年累积上涨了150%-160%，所以近期不排除第三轮提价的可能。 实际上，宝洁早就意识到涨价的风险，尤其是在联合利华等主要竞争对手对其市场虎视眈眈的情况下，涨价策略的实施一定要非常谨慎。因而，宝洁采取了针对不同产品的市场定位，圈出敏感产品，分批、多次逐步提价。在宝洁的产品体系中，原本利润空间有限的洗衣粉、洗衣皂最先受到原材料涨价的冲击，宝洁的提价也是从这里开始的。 宝洁的一位销售主管说：“今年宝洁洗衣粉的价格已经上调过几次了，但都是采取减量不涨价的方式，如520克包装降为508克，1.8千克包装降为1.7克。因为消费者对这类产品的价格太敏感了，宝洁想用影响最小的方式来实现涨价。”对飘柔、海飞丝这两个面向大众的消费品牌，宝洁采用了同样的提价策略；而对价格敏感度较低的玉兰油护肤品，宝洁则拟通过包装升级的方式实现涨价。 第九章 价格调整的实施与管理 第一节 价格策略的实施 一、价格策