(价格学课件）第三章企业定价方法.ppt

第三章 企业定价方法 第一节 成本导向定价 一、成本加成定价 产品价格=单位成本×（1+加成率） 例题 若一制造烤面包机的厂商期望的成本和销售额如下： 单位可变成本 10美元 固定成本总计 30万美元 预计销售量 5万台 若制造商想要获得20%的利润加成，则每台面包机的价格是多少？ 当企业的成本与销售量的预测比较准确时，可采用这一定价策略。在现实经济生活中，公用事业单位产品的价格制定、建筑公司工程承包的投标价格制定常采用这一策略。 二、收支平衡定价 保本单位价格 = 单位变动成本+固定成本÷总产量 三、边际成本定价 边际利润（贡献） = 产品价格 – 边际成本 例题 某企业年生产能力10万件，固定成本1800万，单位可变成本360元。2006年企业以600元/件的价格销售了10万件产品；2007年市场情况恶化，1-10月企业只有5万件订单，价格为600元/件。11月，一客户要求以7.5折订购3万件产品，企业是否可接受该订单？ 边际成本定价强化了成本管理，对于需求弹性较大的商品，企业可以采用这一方法制定的