康居吉安河东项目营销战略报告第二稿.ppt

吉安宏观环境——经济状况 吉安宏观环境——滨江新区简介 吉安宏观环境——新区面貌（高耸林立的商务大厦） 吉安宏观环境——新区面貌（精致的滨江园林） 吉安宏观环境——新区面貌（优美的居住环境） 市场小结 项目通达性极佳，周边配套齐全，出则繁华，入则密谧。 本项目位于赣江东岸，一线临江，无敌江景，视野极佳，属吉安市不可多得的风水宝地，尚风尚水。 地块周围医院、学校、银行、车站、酒店等生活配套应有尽有，人民广场、步行街、滨江公园均在3-5分钟车程内。 项目规划建议——产品规划方案（一） ◆规划说明： 1、项目主要包括高层、叠拼、洋房、酒店公寓、会所五种物业类型； 2、南北端高层可以对整个项目起到屏障作用，增强小区私密性，且可以望江； 3、高层位于南北端，所以为西边的洋房增加了水景价值，东边洋房虽无明显江景价值，但通性依然不错，届时可以从价格上来区分其价值，突出临水洋房的优越性； 4、叠拼是江西市场极少的物业，南昌市场已经见证了它的成功，吉安还未出现。本项目可以考虑适当引入，从而增加项目亮点，提升项目档次，但在吉安可能存在一定的市场风险； 5、为吸引投机性购买，沿江可一栋具有地标性的酒店且沿江物业的一层可设为商铺。 6、小区自建配套暂不包含在方案的讨论范围内。 项目规划建议——产品规划方案（二） 区 内 小 路 文天祥北路 美陂西路 赣 江 规划的绿化带 规 划 绿 化 带 16层左右高层 5-7层的洋房 ◆以上图形只表示物业类型和大致位置，不代表物业栋数。 会所（前期营销中心） 酒店 叠拼 项目规划建议——产品规划方案（二） ◆规划说明： 1、项目主要包括高层、洋房、酒店公寓、会所四种物业类型； 2、南北西三个方赂的高层可以对整个项目起到屏障作用，增强小区私密性，且最大限度将江景资源最大化，同时对二线的洋房又起到了遮挡西晒； 3、为吸引投机性购买，沿江可一栋具有地标性的酒店且沿江物业的一层可设为商铺。 4、小区自建配套暂不包含在方案的讨论范围内。 项目规划建议——产品规划方案（三） 区 内 小 路 文天祥北路 美陂西路 赣 江 规划的绿化带 规 划 绿 化 带 16层左右高层 5-7层的洋房 除去了叠拼，相对来说降低了市场风险，但也没有亮点。 ◆以上图形只表示物业类型和大致位置，不代表物业栋数。 会所（前期营销中心） 酒店 项目规划建议——产品户型面积建议 通过对各楼盘的调查发现 1、二室三室的中小户型仍然为市场主力户型； 2、60—90平米二室、110--130平米三室的主力户型，达到市场 的百分之六十以上； 3、130平米以上的四房达到市场的百分之三十左右； 4、小面积的一室占很小一部分比例。 由于市场房价高企，两房和三房成为市场主流，因此 1、小户型即90平米以下的控制在项目的5﹪以内； 2、两房面积控制在90平米左右，占项目的20% 3、100-120平米的三房应是项目的主要户型，应当占项目的60%； 4、130—140平米之间的四房应控制在10%； 5、140平米以上或复式占项目的5%。 建议 一、客户需求分析 二、本案客户定位 第三章 客户扫描篇 喜欢现代前卫的东西 喜欢有品位的住宅 喜欢物有所值的东西 为创造美好生活而愿意消费 追求自我价值和品位的实现 注重休闲、社区自然环境 喜欢江景、注重风水 客户需求分析——本案客户特征 客户需求分析——客户需求要点 客户的消费习惯 方便感和便捷 身份感和归属感 注重财富积累资产增值 投资和消费上的精细和理性 对新事物和新生活方式的接受和期待 在置业过程中的核心需求元素 对稀缺资源的占有 物业所体现的身份感和归属感 物业配套 安静、整洁的小区环境 较低的买入价格和增值潜力 卓越的物业品质和持有价值 优美的自然环境和景观 精神的愉悦、闲适和放松 创新性的产品类型和所彰显的生活方式 安全、健康、环境舒适生活居所 物超所值的投资产品 全新的休闲空间和生活理念 本案客户定位——本案客户搜索 来源：吉安市区、周边乡镇 身份：企、事业单位工作人员、私营业主、个体户、教师、公务员。 目的：居住为主、投资、储值 年龄：25-50岁 目标客户 重要客户 偶得客户 来源：吉安周边城市、在外工作者 目的：居住为主、投资储值、临时住所 年龄：25-50岁 其他 第四章 案名演绎篇 一、推荐首选案名 二、备选案名 * * * * * * * * 康居·吉安河东项目 营销战略报告 ——李伟栋 2010年3月 目 录 第一章 吉安市场篇 第二章 项目定位篇 第三章 第四章 客户扫描篇 第五章 营销战略篇 销售实战篇 案名演绎篇 第六章 第一章 吉安市场篇 一、吉安总体概况 二、吉安的宏观环境 三、吉安