土士木星组产业导师课：刁志中《走入广联达》.pdfVIP

土士学习联盟—走入广联达 学习分享 刁志中 2015年9月23 日 P1 分享内容 • 创业复盘 • 发展方向 • 管理本质 创业二十载，广联达取得了一些成绩。 回首、复盘是为了在后面走得更好！ 梦想、逻辑、团队的力量 P 复盘－创业之初的梦想 3 创业之初，我们朴素的想法就是要成为 全国 工程造价软件行业 NO.1 P 复盘－重点战略及营销举措 4 在计划经济向市场经济转型的过程中， 建筑业开始推行工程招投标模式，甲 20年的专注和耐心！ 乙双方对于工程预算软件有了迫切的 在创业过程中，基本上 需求。 做到了不为其他诱惑所 形成了首要的刚需。 动，一直聚焦在造价软 1.抓住了 件领域，把老三样发挥 市场刚需 TO B 中的TO C业务。 到了极致！ 为造价员提供专业软件工 具。 TO C业务特点：产品和 5.专注 2.找准了 服务的使用者与购买者是 与耐心 市场定位 一个人，决策简单，快速！ 造价师 价格策略给予了支撑。 （预算员） 产品策略： 1. 平台化产品思维，套装软件兼容全国各地的定额库及计 公司将专业化视为重点，从 算规则，用数据驱动软件应用。 战略到执行上均得以落地。 2. 成功推出了至今仍居市场领先水平的算量系列产品。 公司上下，从开发、市场、 3.有效的产 促销策略：前期与各地行业主管定额站合作，配合一系 销售、服务等人员都在学习 4.专业化 品策略及 列市场活动、服务策略，取得了一举多得的成效。 造价专业知识，熟练掌握造 • 通过政府的背书，让用户买的放心，同时建立了市场壁 价软件产品，使得我们的产 推广策略 垒。通过借用定额交底会开展组织营销，提高了销售效 品研发、培训、销售和售后 率、降低了营销费用。 服务都体现了较高的专业化