优势销售谈判与回款技巧 课程大纲.docVIP

优势销售谈判 课程简介： 工业品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此工业品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出工业品的销售技巧和策略就是九字箴言：“找对人，说对话，做对事”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为顾客提供方案的时候从对方的立场上出发。 找到关键人，如何快速识别关键人？如何快速搞定决策人？ 找到关键人后，哪些是对的话？客户喜欢的话？客户想听的话？ 如何才能做对事？面对客户的压价、谈判，我们如何才能快速成交？ 工业品实战营销专家，黎红华老师将为大家一一解答。 课程对象： 1、总裁、总经理2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁3、销售经理、产品管理、客户经理/主管4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理 课程时间：2天，6小时/天 课程收益： 1、帮助销售人员增加销售成功几率。 2、学会设计有效的销售谈判流程。 3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。 4、增强相关人员的专业收款知识，理顺内外部收款流程 5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧 课程内容： 运用战术 （25人以内，可执行） 录像练习（片段2） 小组练习：实战催款战术模拟 第一章:销售，回款才是硬道理 1、回款――企业的“血液” 2、销售重要，回款更重要 3、