分区月度工作计划表（由地区营销主管填写）.docVIP

分区月度工作计划表（由地区营销主管填写） 区域： 制表时间： 制表人： 地区营销主管： 分公司经理审核： 类别 经销商 销售目标 存在问题 对策（针对促销、服务和网络建设） 预算 时间 实际销售 A B C 本区营销策略要点：（包括促销和服务等方面，具体可用附件形式） 填表说明 1.本表支持把目标分解到每个经销商，由地区营销主管填写； 2.本表每月填报一次，一式两份，一份上交分公司经理，一份该区域存档；每月6日前完成并上报分公司经理； 3.如果认为文件中的空白部分不够，可以附件的形式补充。 4．附：客户ABC分析方法 备注：本部分表格并非必须填写的内容，但建议填 由业务助理根据信息员提供的数据及自有信息每月进行ABC分析。 ABC分析的作用： 1)帮助确定核心经销商和重点零售商； 2)支持营销代表分配时间，安排顾客拜访计划； 3)产品的销售比重，有助于促销产品的选择。 ·客户ABC分析 1)作ABC分析表 A:累计比70%左右