数码印刷业务的管理之道.pdfVIP

I F 天津市好彩数码印刷有限公司 许明科 开业4年的好彩从1家店到4家店．从一台富土施乐DC 使得 2060起家到拥有8台以上生产型数码印刷设备．从门庭冷清 展。 到每个月来消费的客户达1 6Z7人次以上……4t来，好彩 鼽 认真地沿着既定目标走到今天，在天津数码印刷的市场占 印刷 有率在60％以上，拥有极高的市场认知度和美誉度。 都还 溆 ． 为什么要投资数码快印店 都是 样就 天津好彩数码印刷有限公司于2003年开业．当时开业 会接 的想法是来源于金考(Kinko S)，因为金考快印在发达国家 对自 很普及，是非常便利的快印店．使人们的生活更方便，在 入 ． 快印店里可以打印、装订．可以从事各种图文的处理等． 因为十白挨宰。好彩刚开始实行明码标价．很难做．也是顶 这也是天津好彩开业的目的。我本人以前从事的是广告设 着压力，因为会引起同行的不满 但我决意把我的店做成 计行业．在广告公司干了十几年．本以为快印公司和广告 “麦当劳 。客户可以用对麦当劳的服务标准和质量标准 设计、印刷联系很紧密．干起来才发现快印行业与想像的 来要求我们 不一样。刚开始做这一行时为公司取名为 “数码印刷有限 公司”．发现社会上对数码印刷的概念很淡薄 客户会把 数码快印店的投资规模和效益 快印店当做印刷厂．认为数码印刷和传统印刷差不多。对 于快印行业．我是一个外行 为此我多次去美国、日本等 数码印刷机的出现给快印店带来了新的生机。一张 国外快印行业取经．仅2003年我就去了四五次东京快印店 起印的概念使老百姓能够接触到印刷。所以选什么设备对 取经。像东京和美国这样的快印店是设在街边的．在日本 怏印店是至关重要的。也许正是有了设备供应商的全保服 东京银座能开200～300m 或者更大的快印店，在新宿、涩 务．才使得像好彩这样的 “外行”能够进入这个陌生的领 谷等最贵的地方能开复印店。这些都就给了我信心 我们 域 如何选择设备．首先要看自己的需要，想开一个什么 完全是按国外快印店的概念去做的．在东京的快印店里取 样的店．多大面积．多大投资规模．什么样的客户定位 得了很多经验，店面装饰、设备引进、经营管理都是从东 等。然后要去同等条件的同行去取经．他们的使用经验是 京的快印店学的。 很重要的。最不可取的是完全听从设备供应商的忽悠．找 因为我们不是这个行业的人，没有客户根基．开始跑 捷径．选最新的机器．以避开竞争对手 标新立异不是坏 业务也不在行，也许正是因为这样，我们必须要以全新的 事，但往往成熟的市场定位和机器更容易被市场接受。一 快印店的经营方式来赢得市扬。在经营方式上．我们把数 定要听听同行的意见。你如果要买更贵的机器．最好到国 码快印当成服务业来做。我们以麦当劳作为榜样，首先学 外去考察一下。开快印店的收益也各有不同．一般来讲两 习麦当劳的明码标价，且价格统一．所有的价格都在展示 年收回成本应该没什么问题．如果经营得好．一年回本也 板上写着。我们可以看看臼本和美国．包括传统印刷．所 是可能的．关键在于你的心态。如果你把投资回报定得很