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纪录片商业化的运作 　　中国电视纪录片的发展已有近半个世纪的历史了，九十年代中后期虽然仍有不少作品在国际上捧回大奖，但大众收看纪录片已经转入低谷。怎样走出低谷，发挥纪录片本真的潜质，摆在了所有纪录片人的面前。纪录片商业化制作将是一条出路，也将为中国电视纪录片走向世界带来新的机遇。 　　 　　纪录片商业化的现状与问题 　　 　　回顾国内纪录片商业化的生态现状，我们清晰地发现，纪录片相对其他电视节目而言其商业化程度还很低。目前，纪录片创作者被人为地分为体制内与体制外两种类别，前者大多具有较浓的政治化色彩，企图以“真实”的名义图解政治，后者则大多怀有孤芳自赏的心态，幻想以“真实”诠释艺术；前者拥有播出平台，后者难于寻找播出渠道。若此两种类别是中国电视纪录片多元形态中的两种倒是无可厚非，但是他们目前几乎代表着中国纪录片的整体，这种体制与当今的市场化潮流背道而驰。众所周知，体制是一个非市场的概念，而在中国市场化逐渐完善的背景下，作为市场主体的纪录片创作者应该享有平等的制作、播出权利。所以从这个意义上来说，只有像西方国家那样用市场的标准来要求，才能打破目前这种各自为政、相互封闭的经营状态，才能推动中国纪录片获得新的发展。中国电视纪录片商业化主要由融资、制作、营销等几个关键环节构成，但这几点恰恰是制约现在中国电视纪录片发展的瓶颈。 　　融资方式单一 兵马未动，粮草先行，融资是中国电视纪录片商业化首先必须面对的问题。目前我国纪录片创作的融资渠道主要有两种：一是以央视和地方台为主的官方媒体投资；二是各种影视传媒公司的企业投资。此外，由于中国纪录片的节目收视率低、销售难，广告收入少等原因很难吸引国外投资。在仅有的投资中，与其他类型的节目相比，资金仍显得捉襟见肘。以实力最雄厚的中央台为例，其投资一个30分钟的纪录片，最高预算据说不会超过６万元。传媒公司等企业投资更是希望少投入快产出，但是由于纪录片自身周期长、风险大等特点都直接影响投资。除了国内的资金外，外资公司的资金开始进入中国纪录片市场，但只是处于一个摸索性的尝试阶段，中国的纪录片创作者由于不熟悉商业化的运作流程导致这些资金很少使用。 　　制作脱离市场 在创作纪录片时，从选题、策划到制作都要着眼于市场的需求，脱离市场的孤芳自赏终将被市场淘汰。选题准确是先决条件，创作者注意选题时必须从过去的高雅文化的惯性中解脱出来，把纪录片看作是大众文化。选择那些和我们的生活密切相关，记录发生在生活中的具有历史意义和社会意义的事情。只有在选题上适应观众的需求，才可能拥有最大量的观众群。例如，2006年普遍获得好评的纪录片《躁动》就是这样一部成功的作品，讲的是渔民捕捞海蜇的故事，这种题材因为关注了普通百姓的生活，通俗易懂，容易被各种层面的人接受。可见，选取具有市场潜质的题材，是获得纪录片营销成功的关键一步。 　　商业化需要优质的商品，工整精良的纪录片就是优质的商品。澳大利亚著名纪录片制作人克里斯?麦可黎曾经指出：“中国纪录片要在海外寻找市场，必须达到一些基本的要求，首先是技术质量，所有的电视节目都必须达到国际普遍认可的技术标准。”回头看看我国的纪录片，的确有一批上乘之作，可是在国际节目交流洽谈会上，往往由于图像清晰度低、音频信号不稳定等问题，失去了很多机会。此外，纪录片的制作与播出不分也是制约其商业化的重要一关。因为体制的缘故，电视台的纪录片人自己选题、制作纪录片，目的仅是满足本台播出需要，这种“自给自足”的自然经济形态显然不符合纪录片的商业化要求。 　　营销环节缺失 纪录片的融资、制作、营销是一个完整的商业链条，缺一不可。对于目前的中国纪录片现状而言，营销环节缺失成为纪录片商业化的最大瓶颈。好的营销机制往往能拉动投资，在纪录片行业，多元的播出渠道也要靠营销机构来开拓。至于题材的把握、制作的方式是否符合市场规律，营销可以进行适当的协调；当纪录片的创作与市场发生脱节时，营销可以进行适当地引导；营销是生产与播出之间的纽带，对于纪录片营销的管理体制一定程度也将逐渐松动。因此，纪录片商业化营销环节的缺失是重大的发展瓶颈，建立一个相对健全的纪录片营销体系迫在眉睫。 　　 　　纪录片商业化的建议 　　 　　树立纪录片的商品意识 纪录片不仅仅是纪实艺术，它还是商品，制作人在创作时必须考虑它的制作周期、制作成本和投入支出。首先，在创作者的组合上，不仅要考虑到编导的品位、创作者驾驭的能力，同时还要考虑经济上的收入和产出的均衡，也就是说，要考虑有没有利润空间。要改变过去那种由电视台出资，创作者只管把片子做出来，是否具有收视率，什么观众爱看，能否销售出去一概不管的状况。关键的是，如果把纪录片当作一个商品去运作，就可以在选题前主动进行市场调研，看看观众爱看什么样的节目，什么样的节目有市场前景，制作什么样的节目节省