推广管理方案..docxVIP

市场推广管理方案 第一章:总则 第一条:目的 为了更好的进行市场推广,树立公司和产品形象,提高公司和产品知名度与美誉度,规范公司市场推广计划的制度确保公司的市场推广活动组织,实施有效,准确,有序特制定本方案. 第二条:推广活动的计划与组织 (一)、市场推广部负责创建和收集推广需求,配合公司市场战略和策略,拟出年度推广计划,明确推广活动责任部门,报主管领导审核批准 第三条,各责任部门在活动前要做好推广活动的策划,形成《市场推广活动申请表》见表； 1、内容包括 活动形式； 市场推广的目标客户群； 市场推广的诉求点和宣传点； 参与人员,费用预算； 第四条、相关部门在按计划具体实施推广活动前一周提交市场推广活动申请表给项目推广部,临时决定的重要活动项目推广部在接到申请后上报领导审批安排； 第五条、推广活动结束后的三天内,相关部门领导向项目综合管理提交活动总结见附表(2)《市场活动总结表》； 第三章:市场推广方式和供应商选择 第六条、市场推广方式 行业展览或博览会； 小区推广； 和客户等相关部门的联谊会； 产品仪式或合作周年庆典； 第七条、市场推广供应商的选择 具有相适应的资质和行业经验； 具有相应的管理机构,人员措施和制度； 推广部职责 1、促销推广活动规划,筹备,实施 2、终端形象合理性,终端数据统计 3、产品知识的培训 4、活动总结,配合业务部做好,活动的销售和经销商库存统计 推广部制度与管理 1、两支小分队,1个分队每周必须4场活动； 2、活动现场必须统一着装工服配戴工作证； 3、两个片区,每个终端网点,终端整理及数据统计最低一次； 4、培训产品,A类客户每月一次B类二个月一次,C类三个月一次； 5、两个片区1套演示道具,推广道具,推广负责保管； 6、活动现场不得做与活动无关的事情； 7、活动需轮流,站在产品展区外面推销产品； 8、每场活动必须有演示内容及现场叫卖； 9、演示物料报销需以照片为准； 10、演示物料,必须四道菜式以上,每场按销售的2.5%给予核算,以收款小票为准； 11、现场布置:依各活动现场条件最大化的完善整体现场布置,每场必须有赠品区,主推单品堆头. 现??布置、拱门、帐蓬、条幅、X展架、堆码箱、产品展示、爆炸贴、DM单页； 第五章推广人员的薪资形式 第八条、底薪+抽成 底薪1700元+考核300元=2000元 考核: 产品知识：50元 终端形象：100元 活动现场氛围营造：50元 物料管理：50元 赠品考核：50元 每次活动按3%的赠品考核 （二）抽成 1、根据本次活动的费用预算，拟定销售目标 （1）达到80%按3%提成 （2）达到70%按2%提成 （3）等于将不给予提成 2、奖励 超额完成：超额部分按4%的提成，累计月底根据当月活动场次超额达到2万元的给予奖励200元，依3万奖励300元 3、出差补贴： 住宿费3人内100元/天,4人/200元 推广人员做活动,每人每天补贴15元/天 第六章 附则 第九条:本办法由项目部负责解释 第十条:本办法自发布之日起生效 市场推广部 2013.11.23