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创业实训策划书 淘宝（DIY 恤衫） 市场分析（网络的发展趋势、目标市场） DIY 的T恤在电子科技大学周围以及在周边学校还是属于比较 颖的事物，随 着年轻一代的慢慢成长，个性化的需求必然会呈现出上涨之势，个性化,顾名思义 ，就是非一般大众化的东西。在大众化的基础上增加独特、另类、拥有自己特质 的需要，独具一格，别开生面的一种说法。打造一种与众不同的效果。 也侧面 是体现了我们人民的消费从需求型向着追求个性，追求自由的方向发展， 是社 会大发展带来的 变化，也是必然出现的趋势，个性化定制是在新的市场环境中 企业迫切需要一种新的生产模式，它更贴近于个体的独特需求这样的形势下，作 为个性化市场当中，极其微小的一部分DIYT恤也是慢慢的发展着，未来的市场 前景一片看好。 一、目前网上商店存在的问题 1、内部环境有待进一步改善 虽然几年的增长速度都超越100%,但由于基数过低,中国大陆上网的总人口目 前为止才5660万。依照市场营销实际,市场=人口购置力购置志愿的公式,网上商 店的市场由于人口的要素曾经打了大大的折扣。其次,网的亚群体和消费方式的 抢先采用者,二者的人群简直是重合的。 2、普及水平成绩 上网人群以年老人及受过中初等教育的人群为主,而中老年和受教育较低的 人群上网较少。在对城市居民的调查中21.9 %的居民不晓得网上商店 回事,62.3%的居民晓得却未尝试。而且依据2006年网 民生活形状调查,大少数网民上网次要阅读旧事、收发邮件,而真正网上购物的仅 33.2%。摩根斯坦利剖析师理查德李表示:网络可以说是中国最大的虚拟公园,网 民上网次要是为了文娱, 也是中国网络市场由腾讯主宰的缘由。目前我国消费 者的消费习气依然是实地消费, 种多年来的消费习气根深蒂固,一时还无法逆转 ,培育和树立新的消费方式还要破费一定的工夫。 3、市场的成绩 目前尚未构成真正的市场。同业者之间没有结合分工,各自为战商品相同,方 式单一,怎能同开展了那么长的传统商业相抗衡?商店的营业额及不上连锁超市 的个分店,又怎样压服供给商给你最优惠的折扣呢?缺管一致无效的管理,相关的 法规还来不及制定,消费者对商家的信誉度就有所保存,更重要的是,政策对先行 者本质性的培植尚未出台,谁都不情愿成为后来的同行的失败案例。大企业也清 楚地晓得本人在网上还缺乏在竞争剧烈的环境下生活的才能。而在传统商业中, 他们无疑至多已具有 方面的经历与心思接受才能了。 二、同传统商店的比拟　　 做为一个虚拟的商店,网上商店具有很多新的特性,以下 些是它的劣势:其营 业本钱完全有理由比传统意义上的商店低得多:不需领取昂贵的店铺租金,破费浩 荡的装修;不需求将大笔的活动资金作为货物而沉泣在店里,可依托“零库存”管理 ,缩速资金周转的周朗,可以减速周转同时,网上商店更容易开辟全场市场,国际互 联www颐名思义表现了全球的一体化;完成2 4小时营业,不需求营业员,网上商店可以被设置成一个自动售赁机;可以多媒体促 销,各种文字、图象、动画和声响,让受众全疗位感受广通知求;依托客户数据库可 以提供全新的团体化效劳等等。 三、网上商店的开展战略 1、增强商业信誉和金融电子化进程 供需单方在网上买卖,互相信任是成交的根奉保证。网上商店应经过设置合理 的运转机制和运转规范,确保供需单方树立商业信誉,守旧过某些监视饥构,保证 参与买卖各方按期、按质、按量领取货物和货款。与此同时,嘲上商店还需求完善 的领取手腕来侏征买卖的顺利完成,假如采用汇款或滞后付款的方式会给消费者 和网上商店单方带来方便,也与网上商店供快捷的效劳不相称。存网商店环境下, 电亍货币有昔替代现金流通的重要作用,网上商店的特点决议了电子货币必顶在 灵敏性、安拿性、失密性和国际化到达一定水甲后,才干在网上商店中普遍地用。 因而,财十数字化电子货币的发,领取和管理是我国金融业目前迫切需求探究和处 理的成绩。 2、进步效劳质量 网络公司能否保证上网企业最新的信息在第一工夫上网,并且使企业的决策 者随时理解顾客的意向?表现网络的信息双向传递特性必需依托效劳为保证。好 的网站也必需依托推行才干发扬作用,只建站,不推行,就象拍了一部精彩的广告 却没有播放。以最无效的方式,全方位地提供专业推行征询效劳,是上网企业获得 预期效益的关键,也是权衡网络公司效劳的重要规范。推行网址的办法和途径有 很多,在线的邮件广告,网络门户站点BanneI- 广告,交流链接,搜索引擎登录,传统媒介如电视,报纸,名片,印刷材料等,都是可行 的选择,