红酒重庆市场调查报告.docVIP

关于“金仕赢”牌红酒重庆市场调查报告 重庆概况 （一）、重庆地理位置 重庆位于东经105°17-110°11、北纬28°10－32°13之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。气候属亚热带季风性湿润气候，年平均气候在18左右，冬季最低气温平均在6-8，夏季平均气温在27－29，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、温润多阴、雨热同季，常年降雨量1000－1400毫米，春夏之交夜雨尤甚，素有巴山夜雨之说。近郊区县（市）是：万州区、涪陵区、江津、丁家、璧山、铜梁、内江、永川、大足（含双桥）、潼南、荣昌、合川、北碚区、万盛区、黔江区、长寿区 远郊区县（市）是：梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、荣昌县、綦江县 重庆的酒水市场以价格来看呈现着两种极端的状态，一种是高档酒，价格高的销售量好，一种是低档酒，价格低的销售量好。如：高档酒可以消费国窖1573，五粮液；低档酒有普通的白酒红高粱，二锅头等。但在红酒市场来看，重庆市场上风行的酒就有两种，一种是张裕系列，一种是长城干红。其次就是法国的名装酒。以重庆现增长的经济状况、酒类市场的比例来看，葡萄酒是被越来越多的人们所接受了，而且这几年都呈现着增长的趋势，但在目前市场还没有被打乱，还没有成熟的条件下我们进攻重庆市场我想必然是明智的抉择，因为谁不想做第一个吃螃蟹的人呢？ （三）美心集团成功打造重庆洋人街之后，该集团在距离重庆主城约50公里的涪陵蔺市再次圈地，将花巨资打造以法国红酒文化为主题的红酒小镇。　　洋溢着浓郁法国风情的葡萄园与雕梁画柱、青砖石瓦的中式古镇隔溪相望；以充满法国浪漫情怀的红酒为噱头，在涪陵蔺市营造一座糅合中西文化特征的主题旅游区。目前红酒小镇正在进行前期硬件设施建设。理想画面：在悠扬着法文歌曲的红酒小镇上，尽是葡萄酒的飘香。除了在建筑形态上模仿法式建筑外，就连生活方式也将被成功复制。在这里人们可以吃上纯正的法国大餐，品味自酿的葡萄酒。成片的葡萄园还被人为地划分成若干小块，分租给有田园情节的市民，然后由小镇中的农民以及工人代替租赁者打理。待葡萄丰收季节，人们可以在葡萄架下采摘葡萄，也可以就地将“自家”的葡萄在酿酒师的指点下，酿制成甘甜的葡萄酒。—12元的种类；红酒如长城、张裕等100元以下的种类；洋酒则很少出现在夜食店。 公司企业招待用酒。 该类渠道则大都偏向中高档次的酒水。批次采购量较大，但渠道不易打通。在重庆是一个传统观念的城市，大都以白酒待客，很少选用红酒。 四、市政指定用酒。 市政指定用酒在地方上是一个很强的受保护性质的手段，多数市政指定招待酒选用知名度高或者地方产业酒水，但根据现在重庆市场来看，地方酒水还未能出现高知名度的红酒，所以此渠道可以算是一漏洞，大可采取行动。 私家VIP团购。 VIP团购在市场上是一种常见的手段，也是一种比较有利的营销方式，但此类销售渠道时间性不强，没有准确的订购时间，所以厂家直接提供不太可行。同上观念相仿，建议先植入代理商，然后由代理商直接和VIP团购客户联系产生赢利。 销 售 方 案 根据以上5个销售渠道，得出如下销售方案。 商机则为：天时、地利、人和，三者缺一不可。这三点任何一个商家都能明白，但如何将这三者从不可能变成可能就成了取决胜负的关键。综合重庆市地方人文色彩，以及重庆酒文化，做出如下分析，将其天时，地利，人和揉为一体，为自知而制。 天时：看准市场空缺，抓住时机入手，争取先机，获得市场竞争第一名。重庆直辖11年来对世界文化的领悟逐渐升级，在此同时，外商不断的引进各种人文气息努力的改变重庆这一新生婴儿。在此之间，从重工业到轻工业、从起居到饮食无一不受到外商带来的冲击。可见，重庆这一正在发展中的城市对生活的品位追求逐渐提高。从琉璃瓦房到高楼大厦再到庭院别墅，从传统的火锅到Western food、从三菜一汤到Japanese cuisine、从小面到pasta。无一不渲染出城市里的变化。当然，从canned beer到dry red wine也是必然的趋势。要想强占这一先机，在重庆市场上为红酒争取一席之地是免不了的冷战。所以，抓住这一机遇做出强有力的攻击势必成为各大红酒商的目标。但在一个不很成熟的环境里，商家要一手操作是绝对不明智的做法，毕竟外来商家要想了解重庆的酒文化是绝对没有重庆本地人直接。所以在重庆建立一本土代理商是必然的抉择，也是不可逃避的近路。利用当地人对本土的文化了解以及人文历史的掌握，迅速有效的发展市场营销是一重大的有利决策。 地利：成功的植入一完善的代理商。对重庆红酒市场的入侵必须采取从地方人文入手。在重庆这样一个对酒文化认识不同的城市，首先