经销商激励政策方案..docxVIP

经销商激励政策方案【现状分析】　　目前公司与经销商客户之前的属松散型组织、买卖关第，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在　　　　年打破这种现状，稳定客户资源，深度建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下：一、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。说明：制定年度销量指标值处去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度羟基设置及评比规则：1、年度销量指标在　　件以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方胡资格参加评选；奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度销量指标在　　　件的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖