经销商培训方案..docVIP

经销商的培训方案 目录 摘要 一、培训目标 二、市场分析 三、培训策略设计 四、培训实施步骤 五、具体课程安排 六、项目预算(略) 七、实施预测 　　 一、培训目标 　　(一)总体方向 　　适应化竞争，培养核心竞争力。适应市场营销管理体系建设。适应品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。 　　(二)培训目标 　　培训出具有实战专家，为奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理，为建设高质量的市场营销团队储备力量。 　　培训出心态、系统专业理论知识和实战技能的，市场占有率持续稳定提高产品及服务再造人才。　　(三)绩效目标 　　确立积极的职业心态。 　　掌握市场营销理论知识和相关的、管理常识。 　　掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。 掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。　　了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。 　　强化。 　　(四)规模目标 　　培养符合标准的营销实战专家。 绝大部分经销商 ，即使有些店面还有很多依然处在杂货店阶段，经营理念和思路比国内发达城市相比而言落后很多年。因此，我们要进行选择性的根据城市发展规模来确定专卖店和旗舰店的选址。 　企业特点分析 公司为最大的之一，作为长期在下运营，，对于市场竞争和顾客服务，品牌意科学化市场运作。这将是我们培养实