市场营销课件07第八章汇编.pptx

第八章 目标市场营销战略（STP战略）;识别细分变量细分市场 2. 构建细分市场;学习目标——解决问题：;第一节 市场细分战略;一、市场细分的概述;;;;;;同质市场与异质市场;市场细分的原理：就是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。;举例说明：;二、市场细分的原因与作用;细分市场的理由（1）;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;1.有利于企业发现新的营销机会;日本糖果公司以前生产的巧克力都是满足儿童消费市场的，明治公司通过市场细分，选择了3个子市场；初中学生市场、高中学生市场和成人市场。该公司生产出两种大块巧克力，一种每块定价40日元，用于满足十二三岁的初中学生；一种每块定价60日元，用于满足十七八岁的高中学生；两块合包在一起，定价100日元，适宜于满足成人市场。 ;农村彩电市场是 我们的目标市场;3.有利于企业集中资源，提高企业竞争力;南昌日用化工总厂年产“草珊瑚”牙膏8000万只，而每年只有300万元的广告宣传费，平均每支牙膏促销费仅4分钱，这是无法与大企业的广告宣传费相比的。面对市场上强大的对手，该厂经过调查，细分市场，决定走“农村包围城市”的路子，把销售重点放在竞争对手尚未涉足或较少涉足的农村和小城镇，销售额达3000多万元。;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。 2、但是，其