国寿新增员兵法-中国人寿保险公司组织发展增员专题早会.ppt

请求推荐时可是有章可循的哦！ 适时提出推荐需求及增员标准 适时显示能力及成就 确定可否推荐者帮忙打电话 确认索得名单及详细背景资料 确定可否提及推荐者姓名 引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况 请求推荐 时的态度： 四、锁定目标人群 擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴 缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡 校友 增 员 方 法 随机增员： 人才市场 报增 出租车司机 其他行业业务员 家庭主妇 缘故增员 随机增员 随机增员 见招拆招 其他行业 业务员（1） 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ 课程目标：通过对象篇的介绍，让伙伴明确在请求推荐时需了解的推荐步骤及注意的事项，同时通过演练熟悉锁定目标对象时的话术 明确组织发展五步曲的理念，树立增员的正确观念，提供增员的方法，扩大增员渠道。 ?授课时间：50分钟 ?授课方式：讲授、示范、演练 ?辅助工具：缘故增员及随机增员话术资料 ?授课重点：请求推荐的步骤、注意事项；锁定目标人群，进行沟通的步骤及相应话术；演练 ?讲师注意：熟悉组织发展五步曲（观念篇）。讲授时间把控，重点突出，讲授、互动相结合。 * ?讲师简单介绍 ?在上节专题——增员观念篇里我们了解了这些