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商务合同的法律风险防范 主讲人：屈琦 渭南师范学院教授 陕西华山律师事务所律师 忠 诚 法 律 勤 勉 尽 责 讲座目标 从龟兔赛跑说起 ---- 我的合同我做主 主 要 内 容 一、审视你的合同 二、合同准备的风险防范 三、合同签署的风险防范 四、合同履行的风险防范 一、审视你的合同 生活中的合同无处不在 ----用法律的眼光解读生活中的合同 【例】悬赏广告、征集广告---合同主体的相对性 约会与失约---合同具有权利义务法律关系 彩票、保险单、信用卡---合同内容的约定 一、审视你的合同（续） 工作中的合同丰富多彩 ----用法律的眼光解读工作中的合同 【例】饭桌表态---合同的形式 资产处置---合同的成立与生效 天价索赔---合同的违约责任 二、合同准备的风险防范 前合同时代--交易结构的设计 【交易结构示例】公路经营权项目 有效规避商业风险的关键点在于交易结构的设计 交易结构设计的精妙之处在于相互牵制 交易结构设计的的八个法律技术性安排 【案例】资产重组合同 交易结构设计—法律提示一 有效规避商业风险的关键点在于交易结构的设计 交易结构的设计是一种制度安排【守护财富的密码】 好的制度安排会减少违约机会【重风险防范而非事后救济】 用你的意识和理念引导你的合作伙伴【做合同的起草方】 合同、法律都是在做制度安排的工作【学会假设、阅读范本】 交易结构失衡将导致崩盘【拒绝君子合同】 【案例】设备买卖合同 交易结构设计—法律提示二 交易结构设计的精妙之处在于相互牵制 分清楚双方各自的权利义务关系【区分商业模式】 有效地分析对方所处的商业地位 评估对方的履约能力 有意识地留后手【设备与图纸】 不要把选择权留给合同的另一方【非常重要！】 交易结构设计—法律提示三 交易结构设计的的八个法律技术性安排 用定金制度来约束 重视预付款的法律安排 钱、货、条三者相互转换 注重履约先决条件的设计 用通知、告知义务等的设定来加大筹码 有意识地要求对方提供一个担保方 或裁或审，选择你身边的、你熟悉的争议解决地 不要轻易和陌生人做大宗交易 三、合同签署的风险防范 中合同时代—合同签署到位 【签署到位示例】酒店消费签单 重视合同里面的时间 重视合同里面的名称和盖章 重视合同里面的签名 重视合同里面的附件 【案例】钻机租赁合同 钻机租赁合同中的时间 1、租赁期限与续租期限 2、交付日与返还日 3、租金起算日与结算日（诉讼时效） 4、维修期间（起算时间、工作日） 5、违约金的逾期计算办法 6、通知时间 7、合同签订日与生效日 合同签署到位—法律提示一 重视合同里面的时间 法律关注时间和时间点 重视合同的成立日、生效日和起始日 如异地签署可把签署时间提前写定 有意识地区分工作日和非工作日 【案例】商品房买卖合同 商品房买卖合同中的主体错位 1、项目开发主体 2、联建开发主体 商品房先买后租合同中的主体责任 1、买卖合同主体责任 2、租赁合同主体责任 合同签署到位—法律提示二 重视合同里面的名称和盖章 看清楚当事人的名称和公章的内容 当出现不一致时，有意识地停止履行 严格区分法人和法定代表人 注意查看当事人的营业执照 【案例】工程施工合同 工程施工合同管理中的签名 1、工程施工合同的签名 2、工程质量签证的签名 3、工程价款支付的签名 4、决算异议通知的签名 合同签署到位—法律提示三 重视合同里面的签名 让法定代表人一签到底 有意识地保留授权委托书 在合同内约定一个认可的联系人来签署一些流程性的文件 【案例】技术服务合同 技术服务合同的附件 1、技术服务方案 2、验收技术标准 3、使用手册 产品销售合同的附件 说明书 合同签署到位—法律提示四 重视合同里面的附件 合同是脸，附件是身体 附件应当得到与合同一致的签署待遇 附件需要精雕细琢 附件可以成为你的杀手锏 四、合同履行的风险防范 后合同时代—交易文件掌控 【文件掌控示例】国际工程索赔 合同履行过程的文件记录着权利义务状况 交易文件要真实反映和对应着事实 有意识地取得第一手交易文件的原件 用交易文件的出和入来掌控交易流程 宝贵的交易文件会给自己带来威慑力 结 语 善待合同 守护财富 * * 章程与协议 股权重组风险 资产投资 贷款与结算 资金融资风险 资产收购 担保与余款 潜在债务风险 股权转让 规避路径 商业风险 交易结构 售后技术控制 质保金 质保期满 售后技术控制 余款 调试后 安装技术控制 足够的安装款 安装前 保管费、处置 提货、足额提货款 交货前 解约或不生效 足够的预付款或定金 订货时 牵制手段 先决条件 结算节点 * * *