第四章价格条款介绍.ppt

5.支付条件 赊销 即期支付 延期支付 6、计价货币与支付货币的选择 ⑴规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币和支付货币。 ⑵汇率制度对国际贸易实务的影响 ①.固定汇率制度和浮动汇率制度 ②.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 Ⅰ、掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 Ⅱ、根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 Ⅲ、根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 Ⅰ （3）选择计价货币应考虑的因素 计价货币的选择 出口-------硬币------货价降低 进口-------软币------货价提高 例: 英国某银行的外汇牌价即期汇率为GBP1=USD1.5800～1.5820 ,三个月远期贴水0.7～0.9美分,问(1)美元三个月远期的实际汇率是多少?(2)某商人卖出3个月远期美元10000,届时可换回多少英磅?(3)如 按上述即期汇率,我出口公司出口一批机床原报价每台18000英磅,现英国进口商要求改用美元报价,则应报多少美元?(4)上述机床预计3个月后收汇,那我方应如何对其价格进行调整? 三、进出口商品的价格构成 (一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算 四.出口企业成本核算 一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。 例如:某商品出口成本为CNY27000,出口后的外汇净收入为USD10000.设 USD1=CNY3.12时的盈亏率 USD1=CNY8.27时的盈亏率. 二、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。 例如:某公司出口尼龙袜,每打出口成本 8.27人民币,出口价格每打3.8美元 CIF 某港(保险为$0.35, 运费为$0.02, 佣金为$0.11),计算出口换汇成本. 三、出口创汇率 出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。 例如:某公司 CIF价进口原棉,花外汇$45000,经加工印花出口,净外汇收入为$59000,求出口创汇率。 五、进出口商品的作价方法 （一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。 (二)非固定价格 “活价”，它大体上可分为下述几种： 1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定 六.佣金和折扣 1.佣金(Commission) 中间商由于介绍买卖而获得的报酬. 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣金价-含佣金价×佣金率 =含佣价(1-佣金率) 例如: 我某出口商品每公斤100美元 CFRC2纽约.试计算 CFR 净价和佣金各为多少?若对方要求将佣金增加到5%,我方同意,在不减少外汇净收入的前提条件下, CFRC5 应报何价? 练习题 某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后向英方付佣金，试计算：1、应付的佣金是多少？2、 外汇净收入是多少？ 2.折扣(Discout) 六.合同中的