蓝海战略的实施与案例分析.pptVIP

* 价格 成本 利润 效果 蓝海战略的盈利模式 附加值 差异化 性价比 低成本 顾客的角度： 一看货、二看价 企业经营的角度： 一成本、二利润 什么是企业的盈利模式？ 差异化 性价比 低成本 顾客是否愿意买？ 企业能不能赢利？ 顾客认为值不值？ 逆向思维—鱼和熊掌可以兼得 附加值 低成本 差异化 性价比 附加值＝差异化＋性价比＋低成本 蓝海战略的可持续性和更新 何时再次启动价值创新 最终来说，对蓝海战略的模仿仍是不可避免的。但模仿者从你的蓝海中占据一块领地，你当然会尽力防守，保住你好不容易才赢得的客户。然而模仿者也不会退缩。当专注于市场份额时，你可能再次跌入了竞争的陷阱。随着时间过去，竞争，而非客户，将成为你战略思考和战略行动的重心。如果这样持续下去，价值曲线的基本形状又会回到竞争态势。 当对手环伺，供需失衡，残酷的竞争使得海水变红。竞争对手的竞争曲线向你逼近时，就该是寻找另一片蓝海领域的时候了。把竞争对手的价值曲线逐点和自己公司的比对，可以很直观地看到对手模仿的程度，以及海水变红的程度。 蓝海和红海总是同时存在的，这就需要企业同时掌握在这两个领域都能致胜的不同战略。 同时追求 差异化和低成本 从竞争对手 到新的市场 从现有顾客 到潜在顾客 同时追求 差异化和低成本 从竞争对手 到新的市场 从现有顾客 到潜在顾客 讨论：企业的战略重心向何处转移？ 有顾客，就有潜在顾客 怎样兼顾两头？ 求同存异，重点考虑潜在顾客。 谁都可以创新，夺走你的顾客。 价值曲线 赢利模式 但你必须关注你的潜在顾客。 关注现有的顾客，关注市场细分 扩大市场份额，合并细分市场。 ——天下大事，合久必分，分久必合。 关注：创新是战略的核心 创新是企业的头等大事，是企业的核心竞争力。 参考意见 列出近几年对本行业有重大影响的几个创新项目，评估它们，思考行业的走向。 一 二 三 四 提高外来 创新与内 部创新之 间的比例 提高员工 培训在总 投资中的 比例。 提高创新 质量的投 入，而不 是追求创 新数量。 企业提高创新效率的4项原则： 提高创新 人数在员 工总数中 的比例。 总结：蓝海战略的启示 价值创新是为顾客提供新的价值，达到企业与顾客的双赢。 价值曲线有助于你形成新的商业模式，发现一片蓝海。 你在蓝海里游得越远，越是拉大模仿者与你的距离。 让我们不怕竞争，让我们超越竞争! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 战略布局图（价值曲线） 何为战略布局图？ 战略布局图是建立蓝海战略的诊断和分析框架。 战略布局图意义 可以获取当前市场的竞争状况， 了解竞争对手的投资方向， 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。 太阳马戏团的价值曲线 0 低 偏低 偏高 高 票价 动物表演 经典杂技 小丑 帐篷场地 传统马戏团的关键因素 太阳马戏团的价值曲线 0 低 偏低 偏高 高 价格 动物表演 经典杂技 小丑 帐篷场地 音乐舞蹈 舞台美术 传统马戏 戏剧主题 太阳马戏团 小丑 经典杂技 减少成本 动物表演 筛除 戏剧主题 音乐舞蹈 舞台美术 创新 增加 票价 加减乘除表 四步动作框架 创造新价值曲线四个问题： 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ 「四步动作框架」图解 新价值曲线 剔 除 产业内习以为常的因素有哪些应予消除？ 创 造 应创造哪些产业从未提供的因素？ 减 少 哪些因素应降低至远低于产业标准？ 增 加 哪些因素应拉高到远高于产业标准？ 良好战略的三个特点 特点一：重点突出 特点二：与众不同 特点三：令人信服的宣传主题 如何运用价值曲线？ ——先画战略布局图：哪些是基本要素？ ——对这些基本要素增强、减弱、筛除和创新，形成新的价值曲线： 降低行业内一些 习以为常的标准 减少 创造一些行业内 从未尝试的新要素 创新 放弃行业内一些 司空见惯的做法 筛除 增加 让一些基本要素的份量高于行业水平 加减乘除表 开拓蓝海 价值曲线的比较 0 低 偏低 偏高 高 票价 餐饮 座位等级 服务周到 旅行快捷 中转方便 班次频繁 一般航空公司 长途汽车公司 美国西南航空公司的战略图 0 低 偏低 偏高 高 价格 餐饮 座位等级 服务周到 旅行快捷 中转方便 班次频繁 一般航空公司 长途汽车 西南航空公司 “我们提供飞机的速度和汽车的价格。” 票价是其它航空公司的三分之一。 只提供饮料和花生米，不提供用餐。