电子商务时代视觉营销应用策略.docVIP

电子商务时代视觉营销应用策略 　【摘 要】 随着电子商务的发展，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。“互联网+”相对于传统的实体店营销方式，由于载体和环境的不同，在营销方式上也存在着差异。对于广大网商、电商经营者来说，顾客在产生购买行为时是接触不到商品的，只能靠主观去感受这件商品好与坏，适不适合或值不值得购买，简单来说有的时候顾客买的不是商品，而是图片。因此，销售产品最关键的是要做好视觉营销，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等诸多手段吸引消费者，增加顾客购买欲望，从而促成交易行动。本文首先阐述了视觉营销的核心概念，分析电子商务视觉营销的意义；其次，重点分析电子商务视觉营销在品牌推广力度、与受众的互动性等方面的主要优势和积极作用，以期为广大网商、电商经营者在电子商务时代中视觉营销应用上提供借鉴。　　【关键词】电子商务时代；视觉营销　　网络科技的进步加速了电子商务视觉营销时代的到来，利用“互联网+”思维的技术与创意尖端，以敏锐的市场嗅觉推动了电子商务视觉营销的发展。互联网时代，似乎成了看脸的时代，视觉营销逐渐改变了依赖于搜索引擎的网络营销模式，帮助网商将庞大的用户流量转化为营销效应。对于广大网商、电商经营者视觉是达成销售的至关重要的一环。　　企业和产品的视觉体系可以更好地塑造了品牌形象，并将其深深根植在消费者的心中，从而使商家的营业额大幅攀升。　　一、视觉营销的核心概念　　视觉营销：就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务；最大限度地促进产品陈列管理（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买行动），视觉是我们看到的表象，营销才是隐藏背后的核心和灵魂，同时通过视觉冲击提升品牌形象及产品形象。　　视觉营销作为日益发展壮大的网店的重要营销手段，不断推陈出新。在店铺装饰和商品描述中，各个网店运用视觉营销为消费者营造一种“秀色可餐”的店面感觉。用无声的语言来引导顾客，吸引顾客，激发购买行为，终究养成消费者上网购物的习惯，在设计与营销的完美交融中，为消费者打造一场视觉盛宴。　　二、电子商务视觉营销的意义　　电子商务时代视觉营销无处不在，例如商家在打造自己的“爆款产品”、“热卖产品”、“主流产品”，视觉营销就必须纳入“重要考虑”范围。如果你的产品别人看了没有印象，何来流量？何来转化和询盘？“焦点理论”是在搜索产品后，在多个商家产品选择的情况下，突出产品优势在视觉上体现出来，从而达到转化。　　1.电子商务视觉营销的核心就是，体现产品在同类产品中的特点打造产品的“差异化”。突显产品“注意力经济”，深度打造视觉营销、凸现品牌价值；细化营销策略、提高页面转化、提升总客单价，引爆流量累计销量、持续倍增利润。从流量角度来说，我们吸引客户的最简单直接的方法就是集中突出一个核心点，以此来吸引客户的眼球。　　一般视觉营销分的几个模块：VI设计、界面架构、UI设计。运用视觉营销，提高产品点击和转化的，提高产品的“差异化”是视觉营销的核心。　　2.视觉营销的关键是唤醒客户的记忆点。　　如果当客户进入你的店铺看到的是统一的产品框架，统一的公司logo、统一的产品卖点宣传、统一的内页描述。这种就是类似重复重复再重复的市场营销方法，虽然很老土但是非常管用。例如脑白金广告，妇孺皆知的广告形象和广告语“今年过节不收，礼收礼还收脑白金”，唐僧似的喋喋不休，不断的重复自己的品牌，不断的重复产品的买点，形成购物七秒定律，只要客户有需求时就会联想到你的产品。视觉营销的目的就是要通过不断的重复唤醒顾客的记忆点，当客户有需求就是马上想到你的产品的“最高境界”。不过这是一个长期的工作，不是一蹴而就的，所以要求负责运营的人员必须有总体的规划目标，长期执行才能有好的效果。　　3.视觉营销目的就是为了给客户营造良好的购物气氛产生情感共鸣。　　所谓的营造气氛，就是加强网店和客户之间的关联，通过对品牌的塑造，让客户形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观。互联网发生的最大变化就是，商品价值开始从产品为中心，发展成真正的用户至上的格局，以用户体验为中心，我们不但要有这样的概念、有这样的构思，也在我们的产品图片中体现出来，也要在我们产品描述页上体现出来。通过视觉营销的手段，让顾客明白重视产品质量非常重视售后服务的气氛，最后实现公司品牌宣传和产品转化的目的，达到客户认可的战略目标。　　4.视觉营销除了能让客户满足实质性的需求，更重要的是给客户更多发展的空间。　　如何让客户产生销售机会，就是要给到客户想象力，特别是服装类目，女人对服装的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给到客户某种情绪联想，就能产生销售冲动。　　借一广告语金句