第二课创业的学问.ppt

* 第二课 创业的学问 爸爸成功创业的秘密 钱的用途:? 用于消费 用于投资 满足我们的物质和精神生活需要. 赚更多的钱 郑平爸爸成功创业的秘诀是什么？在创业过程中我们要考虑哪些因素？ 市场需要 产品价格 技术改造 新的产品 市场需要——企业生存的前提条件 各因素对成功经营的影响如： 产品价格——企业竞争的有效手段 技术改造——企业生命力的源泉 开发新产品——保证企业领跑于其他企业 你知道有哪些投资方式？ 办厂、股票、开公司、储蓄、保险、房地产、国债、外汇、期指、基金、炒金、中介、古玩、彩票 等等 投资获利 回报高,风险高 规避风险 不要把所有的 鸡蛋放在一个 篮子里 假如你是宁夏的一位菜农.当地每年的五月上旬.6月上旬.七月上旬和8月上旬,香菜市场供不应求,500克香菜可以卖到3元,而在其它时间,500克香菜只能卖到0.3元.如何才能使香菜正好在 “黄金季节”上市呢? 提示: 改进生产技术，调节其生长周期，或是投资于香菜储藏的技术与设备. 案例1 案例2. 假如你是小镇上一家百货店的老板,在未开店之前,镇上已经有两家百货店,生意挺好,你就是看上了这一点才开了自己的商店,但是开了店以后,顾客并不多,生意只能勉强维持.这是为什么呢? 启示:投资是有风险的,要考虑市场的大小. 案例3 美国有个公司生产的牙膏质量好,包装也很好,在市场上很畅销,前几年每年销售额递增25%,但到第十,十一,十二年销售额增长只有10%左右,公司召开大会,有什么办法解决?有个年轻人写了一张条子,对老总说:给我一张5万元的支票,就把这个给你”.老总很有意见,说我付给你薪水,和福利,让你开会,为公司出主意,你还要另外的钱?年轻人说道:你看了条子后,如果认为不值得,就把它撕了,一分钱也不用付,老总看了条子后,当即填了一张5万元的支票给他. 你能猜出他条子上写了什么吗? 启示：一个好的点子也可以是创业的开始,不是都要等我们有了钱以后才开始创业,只要有了好的项目,就有人会来找你合作的. 把牙膏的开口增大0.1毫米,到第14年公司的销售额增长35%. 阅读课本42页“叔叔创业的故事” 说说叔叔投资成功的高明之处表现在哪里？ 因时制宜 因物制宜 说说“驴的”投资的成功之处 因事制宜 说说茶叶公司畅销的窍门 因地制宜 说说山区脱贫致富的重要原因 美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营者”推选活动 ，结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有5000美元资本，但是经营才一年就有了10万美元的资本。 一般的服装店都是把服装的 尺寸分成大码（L）中码(M)小码(S)以及加大码(XL)等种类，南茜小姐却不这样分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说“我要大码的”，“我要加大码的”，所以她想了一个办法。你能猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？ 在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的：玛丽是小码的；林恩是中码的；伊丽莎白是大码的；格瑞斯特是加大码的。这一特色特别受到胖女士的欢迎，口碑也越来越好。 店里的店员也是南茜刻意挑选过的，个个都同小型推土机差不多，无形之中消除了许多顾客不好意思的感觉，所以顾客盈门，财源滚滚。 投资成功的一个重要小窍门 请你结合自己的生活实际，举例进行说明。 公益型广告 网络型广告 书刊型广告 商业型广告 有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园”，一个在城西开发“凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。 “圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资100万元，用于宣传，让“圆梦花园”成为购房者真正圆梦的地方。 “凤凰山庄”也拿出100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的10班增加到50班。一个月后， “凤凰山庄”售出的楼房是“圆梦花园”的10倍。一年之后， “凤凰山庄”开始清盘， “圆梦花园”开始降价。5年过后“凤凰山庄”的车每天已达300班次，几乎每3分钟有一班车。再后来“圆梦花园”向银行申请破产，“凤凰山庄”并购了它。 创业之道重在把握机会，而把握机会的要领就是： 因物制宜 因事制宜 因地制宜 因时制宜 本节课有关投资的案例给我们哪些成功投资的启示？ 联系实际，从天时、地利、人和等角度，来说说你自己或亲朋好友成功把握机会的事例？ 一百万元开公司 以个人或小组为单位,开办公司的名称,每个人的职位安排,公司经营的项目,估计会有哪些风险,如何避免风险,多长时间收回成本,为公司设计一个广告,估计三年后,大约有多少收益?多少员工? 评一评: 最好的广告设计 最好的组织机构 最快回收投资 最环