长沙河西各类型业态案例分析.pptxVIP

基本情况： 商用40年产权，总户数1200户，占地4万方，建面16万方，共5栋房源，商铺500户，酒店300户，公寓400户。 周边配套： 学校：涉外经济学院丶湖南第一师范学校丶明星摇篮幼儿园丶规划中的第一师范附小和梅西湖中小学(长郡中学)、航天小学、明德中学 湖南中加国际学校； 医院：航天医院、湖湘中医肿瘤医院、湘雅三医院、湖南肿瘤医院、长沙高新医院 ;项目定位：依托涉外经济学院和第一师范学院的学生群体，弥补区域商业空白，打造大型商业综合体 核心驱动：主力店人人乐+KFC+中影国际影城，打造主题情景商业街。;销售价格：商业从2.4万-6.6万不等； 去化情况：依托大学城和地铁二号线，通过引进主力店，实现迅速去化，通过大量电视、户外广告，实现快速走量，基本售罄；;开盘时间：2012年4月8开盘 销售价格：均价5545元/㎡； 去化情况：销售情况比较理想，具有优越的交通条件和学位优势，实现了产品的溢价，提升了区域商业氛围；;营销策略：通过大量的电视广告、户外宣传，通过请大兵做代言人，提高产品知名度，积极参加房交会，通过高举高打的策略，实现了销售； 价格变化：低开高走，比较稳定；;经济指标：住宅用地70年产权，占地15万方，建面40万方 基本情况：长房时代城项目分三期开发，一共25栋，包括17栋住宅、1栋小户公寓和商业楼，共2897套。二期共8栋住宅，配1934个停车位； 教育配套：师大附中博才实验中学、湖南商学院、湘仪小学、金色梯田幼儿园、市六幼儿园、麓谷小学、阳明小学、长郡中学； 项目自身配套：社区幼儿园、人人乐购物广场、金逸国际电影城、台北豆浆、电玩城、KTV、巴厘岛咖啡、品牌旗舰厅、社区精品商业街等 ;项目定位：区域性商业核心 核心驱动：以商业驱动，带动住宅、公寓的销售，实现高溢价；;销售价格：小公寓价格在6900-8016元/平米；楼层价差较大，越高越贵； 去化情况：公寓基本售罄，商业销售率不足10%； 客户来源：成熟商业生活配套，吸引自主、刚需、投资客户；;入市时间：2011年2月 销售价格：一层商业价格在4.5万/平米，三层商业在1.3万/平米；小公寓价格在6900-8016元/平米； 去化情况：公寓基本售罄，商业销售率不足10%，先招商，后销售，以自持为主；;营销策略：大部队行销队伍解决线下带客问题，选用强销团队，进行内部小组PK，增强销售人员的现杀能力，做好逼定； 价格变化：稳步上升；;基本情况：70年产权；容积率：3.08；得房率：83%；总户数：1795；建筑面积：35万方；占地面积：10万方；　　 入市时间：2011年4月 配套情况：45%的小区园林绿化率，更配备社区篮球场、室外泳池、私人会所、国际风情酒店；停车位2040个，面积20㎡左右带产权； ;项目定位：高档住宅 核心驱动：通过产品价值体系打造喝升级树立市府板块高品质生活区的标杆，实现产品溢价；;销售价格：公寓均价8197元/㎡ 去化情况：销售率52%;营销策略：树立人文高尚住宅的标杆，进行推广宣传 价格变化：增长幅度较大;开盘时间：2012年9月开盘 基本情况：工业用地， 50年使用权限；属于厂房、车间类型；占地80亩，建面13.5万方；容积率2.99； 物业管理：世邦魏理仕物业顾问、湖南万厦;项目定位：投资产品工业区办公； 核心驱动：性价比核心驱动；;销售价格：4700-9000元/㎡ 去化情况：一栋去化15%，另一栋去化71%，开盘两个月的时间，销售比较理想；;;基本情况：40年产权商业用地； 经济指标：总用地面积： 12735.6㎡；净用地面积： 10364㎡ ；总建筑面积：85383.25㎡ 停车配套：机动车停车位518辆（其中地面停车70辆，地下停车448辆） 规划布局：分为A、B两栋，A栋为酒店，高94.2m，地上25层；B栋为公寓式办公建筑，高99.8m，地上32层。A、B栋为一类高层，地下两层，裙楼三层（不含设备夹层）。;项目定位：麓谷新城唯一的五星级酒店，及五星级酒店公寓； 核心驱动：星级酒店产品力提升公寓溢价空间；;销售价格：毛坯6200、精装7300； 代理公司：中原代理 去化情况： 2012年5月开盘，直至目前销售率已经达到50%， 预计12月20日再开盘。 目前40㎡的小户型比大户型卖得好，毛坯的精装的卖得好； 受整体环市场境影响，蓄卡情况一般；;loft;营销策略：大量线下拓客和线上广告提高产品的知名度和美誉度，但是话题性不强，活动组织不够影响力； 价格变化（精装）：;经济指标：总用地面积为32691平方米，总建筑面积为70341平方米，由一栋16层的写字楼（A座）、三栋12层的公寓（B.C.D座）、两栋3层的商业中心（E、F座）组成； 入市时间：2007年4月;项目定位：麓谷公园核心区域，