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合作 东中西 共看西洽会 在西洽会的12年历程中，东中西部的商会或办事处是其中的一大亮点，它们关注着、参与着历届盛会，有不少体验和感悟。那么，它们眼中的西洽会又是怎样的呢？ 浙江：像广交会一样办好西洽会 来自东部发达省份的浙江声威集团，自从2002年在陕西开始投资项目、2003年开建生产线、2004年正式投产以来，直到2008年，就在铜川、泾阳两地以每年一条水泥生产线的速度建设投资。其中，在铜川建有日产5000吨的大型水泥熟料生产线（目前西北单条生产线生产规模最大）。另外，在泾阳建有两条日产2500吨的水泥熟料生产线。 通过西洽会的机缘，他们开始在陕西这片投资热土上发展和壮大起来。 “政府要为商人着想” 几年来，作为助理，章佰灵常陪同声威集团董事长赵澜去西洽会看看，希望能在陕西扩大他们的规模。他提出建议：西洽会经过多年的发展，已日趋成熟。西洽会注重项目的成交和合作，但也应加大人才引进和推介力度。可以借助陕西丰富的人才资源，多在会上为企业推介和提供优秀的专业人才。资金方面，可以让银行直接作为资本方参与西洽会，并向其推荐项目和企业。 “此外，我觉得作为从外省区来到陕西寻求合作机会的企业来讲，对当地的情况并不十分熟悉。陕西如果能做到为商人着想，像商人一样思考，在包括土地政策、资源储备、发展意向、市场分析、成本利润分析等方面做出信息指导和效益预算，尽可能详细地在西洽会上告诉异地企业，让他们放心地投资。”他说：“一个外地企业来陕投资，通常对当地的详勘需要半年之多。比如，我们最早的时候寻找项目，就是先跟着运输石灰石的车辆追踪到资源储备地。其实，这对我们来说实在太浪费精力了。” 据悉，在第11届西洽会上，建材水泥项目是招商引资的一大亮点。比如，张家港塘桥镇与陕西米脂建筑总公司合作，总投资6000万元，在陕西兴建的新型干法水泥项目；旬阳县由陕西荛柏特种水泥有限公司投资4.9亿元的日产4000吨熟料生产线项目等等，“我们声威集团也投资了3.5亿元人民币的日产5000吨水泥熟料生产线。” 据介绍，他们计划在2010年前实现年产优质高标号水泥超千万吨，销售额超20亿元。“但是要实现这些目标，当地政府的政策优惠和支持是十分重要的。”章佰灵表示。 “孔雀西北飞” “东部有广交会，西部有西洽会。那么，又是什么吸引了我们进入西部呢？” 章佰灵分析，在市场方面，水泥市场需求与固定资产投资规模存在比较明显的相关关系。大开发加快了西部地区基础设施建设，增加了固定资产投资需求，同时也拉动了西部地区水泥特别是高标号水泥的需求量。政策方面，为了鼓励外商加强对西部的投资力度，国家修订的外商投资产业目录里把对西部地区的水泥投资列为国家鼓励投资项目。 同时，随着西部大开发战略的深入，我国经济发展战略重心的转移，水泥主要产区正在由东、南部向中、西南部转移。东部地区水泥工业发展迅猛，水泥工业已形成较大规模，供需基本保持平衡，布局已基本趋于合理。随着土地、环保压力不断加大，应严格控制产能的扩张，以重点改造现有企业为主，不再铺新摊子；中部地区石灰石资源比较丰富，交通运输便利，水泥工业正处于快速发展时期；西部地区新型干法水泥发展薄弱，应重点支持，要以减少运输压力和满足本地区需求为原则，发展建设日产2000吨以上的新型干法水泥。与华东和华北地区激烈竞争的市场相比，辽阔的西部水泥市场增长空间更大，市场竞争程度也远没有那么激烈，投资风险更小，投资回报率也更高。 “正是这样的机遇，让我们开始关注并走进西部。而西洽会恰好是一个让东中部通向西部的良好交流渠道。” 其实，西洽会与广交会最大的共性就是广集天下商贾，由政府发布合作项目，为众多企业提供了选择的机会。“这是政企之间合作的一种新形式。便于企业的投资决策。” 广交会和西洽会不仅是广东和陕西两地的骄傲，更是中国崛起发展盛况的展示。“我们希望西洽会也能像广交会一样，做成百年品牌会议，做成真正在世界上叫得响的品牌会议。” 河南：西洽会更需务实 作为中国中部崛起和西部大开发战略的主阵地和桥头堡，河南和陕西从衣带相连、文化相近的邻舍，走向中西部共谋发展的合作伙伴。 据河南省发改委统计，该省在陕西省具有较大规模的豫商民营企业约有350家，资产达80亿。这些企业广泛分布在化工、机械、建筑、铝板、药品等工业和服务业领域。 品牌盛会 开放的陕西 2008年2月26日，记者来到陕西省河南商会，希望能从它这里得到一些河南商人对西洽会的认识和建议。 河南商会会长黄凤怀表示：“从发展要求来讲，仅仅依靠一个省、一个地区的力量是不够的。陕西要又好又快发展，就必须面向全国、全球资源，发挥陕西的科教、文化资源优势。陕西能够立足西部甚至全国，举办西洽