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汉王科技开市 从终端制造商到出版服务商电子阅读器引发的这场“掌上硝烟”背后，是一个宏大的时代话题一一今天我们如何读书?新书越出越多，读者却越来越少；阅读娱乐化、快餐化、工具化正成为新生代阅读习惯。中国社会同日本一样，正形成趋势大师大前研一所谓“低智商社会”的困境。不读书，何以深度思考?不思考，社会何以进步? 这是第三次与刘迎建见面。三次见面，刘给人印象最深的三句话：第一句话是“我的时代来了”：第二句话是“科技要解决人类的痛苦”：第三句话是“汉王要成为世界级企业” 当刘在说这第三句话时，汉王股价已从一周前的130元蹿升至160元的高位，逆市飙升 而短短半年之间，电纸书市场硝烟弥漫，业界称XX年为“电纸书元年” 一个企业家也应是一个社会趋势观察家。唯此，产品才能引领风潮，企业才能做大做强。一种新技术、一款新品，或一类新服务之所以能流行，那一定是击中了时代的命脉。电纸书市场大热绝非偶然。应该说阅读器的崛起击中了诸多时代漩涡，比如移动式阅读、传媒转型、低碳经济、无聊经济以至学生减负等等 在汉王成立伊始，全球正开启两个大的漩涡：一个是“国际化”，另一个是“数字化”。刘称”我的时代来了”即着眼于此 Google和Apple之战，中国人不能成为旁观者冲国人至今缺少杀手级武器。中移动和中联通都在测试iPad，业界热议乔布斯的这款杀手级武器大肆进入中国市场的可能性。不少人看好iPad，认为它是阅读器市场当仁不让的胜者 汉王似乎早已想清楚了自己的定位，iPad只是一款娱乐工具，而汉王则定位为学习工具。按刘迎建一次讲演分析，纸书销量呈现下跌趋势，电纸书销量则呈现上升趋势，两者的交叉点就是当下中国人不读书的困境。按相关调查，目前，中国人每人每天读书时间仅为15分钟，远低于上网和看电视的时间。汉王等阅读器正是将中国人重新拉回书本的力量 未来，旅行者不必为带哪本书费心思，他尽可带一个电子图书馆游走世界；学生们也不必为拖着一箱书上学而苦恼，他们甚至可以在电纸书上收发作业 “技术要解决人最痛苦的事情，人为痛苦而付钱。”刘迎建称，“我们目前所做的，可能是全世界最伟大、最有前途的事业!” 刘迎建问答录： (以下《新周刊》简称《新》，刘迎建简称刘) 《新》：汉王今年新推出12款产品，当然这可能是细分市场的策略。但可不可以用一款产品能满足大多数人的需求呢?例如苹果的产品，它通过登陆商城下载软件来定制消费者的不同需求。以上两种方式哪种更适合中国? 刘：我也深刻研究过这个问题。先说说中美差异，在美国，知识产权得到很好的保护，苹果产品没有USB接口更没有内存卡，苹果把创造力放在软件上。其实硬件才是最麻烦的，从模具到生产制造。而苹果把软件做得尽善尽美，更容易做出成效。苹果一款产品，从开模具到制造生产，单一又量大，让生产成本大幅下降。这是个最佳路线 《新》：中国面临知识产权保护问题，所以难以复制iPad模式吗? 刘：对，在中国是完全相反的。中国的厂商将功夫下在了硬件产品上。由于中国的软件无法得到合理的保护，使得投入与产出不成比例。大家都在拼命做硬件，中国做不到美国的商业模式，只好通过产品的集群效应，通过量大取胜 中国消费多层次，汉王采用的是差异化方式。不像苹果的产品都是一层次，属于白领中高端阶层。每个企业家对自己的企业的定位不一样，汉王满足大众需求，采用差异化路线，有高端N618，也有低端千元的N510；我们也建设书城，与高端产品结合：汉王采用的是软硬件结合的方式，汉王笔是我们拥有的核心技术 中国的软件时代还没到来，不会出比尔 用户是汉王最好的导师 《新》：汉王从精英群体用品到大众消费品需要跨越几大障碍?怎么让小学生和普通消费者也用得起? 刘：这要讲讲数字出版及电纸书的现实意 义：出版从“原子”到“电子”，书籍传播跨越时空限制：知识信息传播复制的边际成本趋近于零：每个人都能成为信息资讯的“发信点”，书籍大爆炸 要实现上述意义，价格的确是最大障碍；其次是耐用性、可靠性：然后是易用性，连老年人也适用：此外，从营销角度做好市场，健全渠道体系，客户不用去电脑城，也能买到我们的产品；最后，要健全汉王商城，及时更新软件和资源 XX年各款产品共计63次更新。我们一直秉持这样的信念：用户是汉王最好的导师；苛刻的用户是汉王的恩师；竞争对手是汉王的辅导老师 《新》：最近，美国学校纷纷将图书馆放上Kindle供学生使用。阅读器至少解决了学生不用背那么沉的书包的问题。汉王的未来在于进入教育领域。但由于中国的特殊问题，教育领域属于垄断，教辅材料难以整合，技术不是问题，政策是个问题。这方面汉王是如何考虑的? 刘：这个说法很对。我发现了一个惊人事实，民营书店一直发展不起来。两个困难