新渠道经营4季论坛联合轮动标准流程动作1217.pptVIP

一、四季论坛 二、联合轮动 流程、动作 流程1 启动期： 活动期： 动作： 4、专营团队每日朝夕会专题培训、分享、激励 5、理财经理邀约客户； 6、理财经理推介、促成，专营团队服务支持； 7、短信追踪 结束期： 1－2 周 时 间（有序轮动） 流程2 流程3 动作： 1、充分沟通， 制定PK方案； 2、联合启动会 动作： 8、活动小结（内部）； 9、激励表彰会 二、联合轮动 关键节点 二、联合轮动 √ 1个基础：管理层沟通确定时间、网点、主题； √ 1个方案：全程牵引指引活动，激发销售竞争； √ 2次会议：启动会、表彰会（银保会要开出去）； √ 5个特征：排他性、对抗性、针对性、团组性、轮动性 ； √ 3个阶段9个动作 意义与作用 二、联合轮动 √ 低成本、差异化竞争策略； √ 组团性深入“驻点”销售； √ 既是销售实战，又是渠道沟通、培训与4季论坛筹备； 示例1： 二、联合轮动 示例2：参见附件 二、联合轮动 “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。” “让一切太保银保的生产要素潜能竞相迸发，让一切太保银保人的聪明才智充分涌流。” 深耕一域，助力全局。 SHA-SH0553(GB)Lydia Cao * Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend L