服装贸易实务服装进出口合同的商定与履行.ppt

 主编：马腾文 第九章 课件制作：乔婷 化学工业出版社 2009年 第九章 服装进出口合同的商定与履行 【目的与要求】通过本章内容的学习，使学生了解交易磋商的内容和形式；全面掌握交易磋商的程序；了解合同签订的内容、形式以及有效合同须具备的条件；熟悉出口合同和进口合同履行的基本程序。 【重点难点】交易磋商的程序；出口合同和进口合同履行的基本程序。 第一节 合同的磋商 1 磋商的含义和内容 交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处理办法等。 通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件，后5项为一般交易条件。 第一节 合同的磋商 2 合同磋商的形式 交易磋商的形式一般有三种：一是书面洽谈方式，二是口头洽谈方式， 三是行为表示方式 。目前，国际贸易磋商使用最多的方式是书面洽谈。 3 合同磋商的程序 交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必不可少的、起决定性作用的两个环节。 （1）询盘 第一节 合同的磋商 （2）发盘 1）构成有效发盘的必要条件 ： 发盘必须具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人 2）发盘的有效期 规定一个最后期限 规定一段有效期限 第一节 合同的磋商 3）关于发盘的撤回和撤销问题 发盘的撤回，是指发盘人在发盘产生法律效力之前取消他所承担的受该发盘约束的责任。 发盘的撤销，是指发盘人在发盘发生法律效力之后取消他所承担的受该发盘约束的责任。 4）关于发盘的失效问题 一项发盘在被接受之前，在下列情况下可以认为已经失效： ①过期 ②拒绝或还盘 ③撤销 ④不可抗力 第一节 合同的磋商 (3)还盘 (4)接受 构成有效接受的必要条件： 1)接受必须由特定的受盘人做出 2)接受必须明确表示出来 3)接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 4)接受的内容必须与发盘相一致 第二节 合同的签订 1 签订书面合同的意义 (1)作为合同成立的证据 (2)有时可作为合同生效的条件 (3)作为合同履行的依据 2 合同有效成立的条件 (1)合同当事人必须具有订立合同的行为能力 (2)合同必须有对价或约因 (3)合同的内容必须合法 (4)合同必须符合法律规定的形式 (5)合同当事人的意思表示必须真实 第二节 合同的签订 3 书面合同的形式和内容 (1)合同的形式 合同的形式是合同当事人内在意思的外在表现形式。在国际贸易中，交易双方订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。在服装的进出口业务中，书面合同可大体分为正式合同和确认书两种。 附：销售合同示例9-1 第二节 合同的签订 销 售 合 同 ?????????????????????????? SALES CONTRACT 合同号 NO. 正 本 ORIGINAL 日期 DATE: 卖方 Seller: 地址 Address: 电话 传真 Tel: Fax: 买方 Buyer: 地址 货物名称及规格??????? NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATION ???? 数 量?? QUANTITY ????? 单 价???? UNIT PRICE ??? 金 额??? AMOUNT ? ? Address: 电话 传真 Tel: Fax: 第二节 合同的签订 兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下: The undersigned Sellers and Buyers have agreed to cl