杭州宣鼎销售定义.ppt

认识销售。;庙里卖梳子;　图二：第二位推销员向和尚宣传梳子有保健功能，即使没有头发，也能止痒活血。他卖了十来把梳子”;　图三：第三位推销员对庙里的住持说：瞧，女香客们拜佛磕头时，把头发都磕乱了……;　图四：他建议：庙里何不备些梳子，让香客们磕完头可以整理发容，使她们感受到寺庙的关爱，以后就会常常来烧香。于是他推销了上百把梳子。;　图五：第四位推销员对住持说：庙里经常接受捐赠，得给施主一些纪念品，梳子很便宜，若刻上“积善梳”，再冠以庙名和住持的亲笔签名，就变成珍贵礼品了。”;图六：住持听后连称“善哉”，于是决定将上千把梳子全部买下，还签了长期订单。;抽烟;乙 问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。 乙就点上一只烟抽了起来。 ;词语定义;销售示例;销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的 轻松工作。 销售，说大不大，说小不小，小可做一针一线， 大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的 你的行动决定了你的报酬。 你可以成为一个高收入的辛勤工作者， 也可以成为一个收入最低的轻松工作者。 这一切完全取决于你对销售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。  　　 销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。 它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、 不稳定的状态存在着。 它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。; 站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话： 买的明白 买的放心 买的满意 买的舒服 买的有价值。;为什么要做销售？ ;这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题， 但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说， 是行动者不难，是等待者不会。 对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现， 一种性格潜能的释放。 ;销售： 它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌， 记入经济发展的史册中。 在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员 代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇 洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山； 既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。 每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。;当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”…;人生在不同的阶段中，要经常反思自问;我有伟大的理想和目标吗？; 我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？ 我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？;1命好 2运好 3读书; 命好、运好、读书好 重要吗？; 20 30 40 60 80;;选择趋势性的行业 竞争对手少的行业 投资额越少越好 利润空间大 未来发展空间大的 ;人生有哪些追求;快乐的事业 丰厚的收入 漂亮的车子 舒适的房子 幸福的家庭 良好的人际关系;如何选择优势行业;目前中国就业模式;如何选择优势行业;销售行业的魅力;商界无定则，有的只是取胜之道！ 销售无定则，有的只是使命智慧！;谢 谢 大 家！