果仔总动员执行方案(修订版).ppt

广州顶津第四季果仔总动员 果仔生动化，销售一路发 时间：2002年12月 背景分析 一、背景分析： 　1、自8月下旬开始执行5+1通路促销，目前一阶通路本品库存高； 　2、本品康师傅果汁系列中，水晶葡萄市场接受度高； 　3、前期本品果汁系列因产品质量不稳定，造成通路及消费者对本品 果汁系列接受度低，而目前果汁产品质量已完全稳定； 　4、随着天气转凉，茶饮料消费量大大降低，，而果汁产品消费稳中 有升； 　5、竞品统一鲜橙多为其金牛产品，且近期继续投入大量A＆P资源争 夺果汁市场； 　6、本公司营业一线人员生动化陈列执行状况不佳，士多货架、冰箱 产品陈列凌乱，重点产品不突出，产品回转不畅。 目的 二、目的： 　1、严格贯彻执行公司在本季康果汁与每日C系列产品为并列第一位之推广产品策略，要求全体动员完成本季目标； 　2、增强通路对经营本品果汁系列产品的信心； 　3、强化营业一线人员执行生动化陈列的强烈意识，提高陈列技巧； 　4、增强公司团队凝聚力，全员参与，让每个人了解产品到达消费者手中的过程。 　　 活动主题 三、活动主题：果仔生动化，销售一路发 执行区域、通路与陈列产品 四、执行区域与通路： 　广州顶津精耕区域，A类点及非直营封闭点（含非直营K/A点），约14700个点. 五、陈列重点产品： 　康师傅鲜橙汁、水晶葡萄为重点陈列产品，每日C为第二位（陈列方式见附页） 执行时间 六、执行时间： 　1、总动员大会：12月13日 　2、各营业所宣导与执行：12月16月至12月19日 　3、评比：12月17日至12月21日 果仔总动员活动流程与时间安排 11月19日　　　　　　　　活动方案拟定 　　　　　　　　　　 11月20日　　　　　　　　活动签呈提报、审核 　　　　　　　　　　　　　　　 11月18日－12月7日　　　广宣品设计、制作、分发 　　　 12月12日　　　　　　　　各营业所执行人员分组确定（3人为一组） 　　　　　　　　　　　　　　　　 12月5日－12月12日　　　与客户签定确认书 12月13日　　　　　　　　　召开总动员大会，并进行生动化培训（大会现　　　　　　　　 场进行陈列布置示范）　　　　　　　　　　　 果仔总动员活动流程与时间安排 12月14日　　　　　　　　各所所长、MS在天河所与该所营业人员一起，三　　　　　　　　　 人为一组执行陈列一天，相互学习交流经验 　　 12月15日　　 　由营业处级以上主管与MS科级以上主管分别 作为主持人，分赴各营业所，联合各所所长、 MS到各所进行宣导，并对各所办公室进行生动化 陈列、布置　　　 12月16日－12月19日　　营业所对所有人员进行分组，三人为一组，统一 着绿色夹克服装，奔赴客户处执行生动化陈列 与布置，需带齐陈列工具、广宣品、客户确认 书、评分表等，每天完成3家封闭点、CA类点 12家（各所根据实际情况调整），并填写评分 表，并将赠品赠与客户作客情；　 　　　　　　　　　　 果仔总动员活动流程与时间安排 12月16日－12月19日　　　各组下午回营业所交流心得与经验，并对 遇到的问题进行改善，主持人总结 　　　　　　　　　　　　　　　　 12月17日－12月20日　　第二天由主持人与所长、MS组成检核小 组，根据每组提供的评分表进行抽查，对抽 查不实者取消奖励资格，并进行拍照； 　　　　　　　　　　　　　　　 12月21日　　　　　对每所评出的第一、第二、第三名行动小组执行　　　　　　　　　　　　 奖励，一等奖为500元，二等奖为300元，三等奖