任务二初涉推销模式.pptVIP

推销模式 一、爱达模式 二、迪伯达模式 推销模式 推销模式 推销模式 学生活动 爱达模式 场景一 王老吉凉茶 超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。 促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！ 顾客：这个做促销啊，听说味道不太好 促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。 顾客：哦，还不错，它真的能下火么？ 促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。 （道具准备：耳麦 王老吉凉茶） 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 任务实训：爱达模式模拟演练 实训内容：各组在以下产品中任选一种，用本节所学推销模式进行推销演示： 手机、英语词典、意外伤害险、化妆品、笔记本电脑、时尚杂志、汽车。 实训目的：了解和掌握爱达推销模式，熟练运用爱达推销模式顺利推销产品。 实训考核标准： 1、模式运用正确 2、表情友好，姿势得体