2011年市场营销学专业综合理论测试题三（含答案).docVIP

市场营销学模拟试题（三） 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。错选、多选或未选均不得分） 1． 2． Ａ．生产观念 Ｂ．产品观念 Ｃ．推销观念 Ｄ．市场营销观念 3．向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的期望产品．（） A．产品开发 B．市场开发 C．市场渗透 D．多种经营 5． 6．． A．习惯型　　 B．复杂型　 　C．和谐型　　 D．多变型 8．市场细分的依据是A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性 ． ）细分标准来进行经营。 　A．人口 B．受益 C．地理 D．心理 10． 11．A．声望定价 B．习惯定价 　 C．整数定价 　 D．需求导向定价 12．．． ）。 A．阵地防御策略 B．迎头定位策略 C．非价格竞争策略 D．避强定位策略 15． Ａ．广告 Ｂ．营业推广 Ｃ．人员推销 Ｄ．公共关系 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干的括号内。多选、错选、少选或未选均不得分） 1．企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括A．经济环境 B．人口环境C．竞争环境D．社会文化环境E．中间商 ．A．售后服务 B．包装 C．产品效用 　 D．款式 E．品牌 3．（ ）A．心理因素 B．个人因素 C．技术因素 D．产品因素 E．社会文化因素 4．刚刚投放市场的新产品采用渗透定价的优点是（ ）。 A．投资回收快　 B．能迅速打开销路　　 C．价格变动余地大 D．不易诱发竞争 E．投资回收慢 5．在各种促销沟通工具中，广告具有（　 ）的特点。 A．传播面广　　 B．直接双向沟通　　 C．具有较高的可信度　　 D．表现力强 E．有利于培养与顾客的长期关系 三、判断说明题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。判断正确计1分，简单予以说明计１分，能展开说明理由计２分） 1． 说明： 2． 说明： 3． 说明： 4． 说明： 5． 说明： 四、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1．．．．公共关系2．撇脂定价策略与渗透定价策略各有何优缺点？分别适合于具有什么特征的新产品？ 六、案例分析题（每题20分，共计40分） 案例1 宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参制品表示关注，前来咨询者众多但购买者还不多。同时该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体，结合近年来A省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗其他企业的竞争能力，企业专门针对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品（宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶），共开发了32个不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面，在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证五折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。 请根据以上资料回答下列问题： 宜康保健品公司产品组合的宽度和长度分别是多少？ 宜康保健品公司的目标市场是什么？采用了何种目标市场营销策略？ 宜康公司的开发的西洋参新产品采用了什么订价策略？采用了什么定价技巧？ 宜康公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略？ 宜康公司在推广西洋参新产品时采用了哪些促销方式？ 案例2 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市