区域市场开发与深度分销实战技能提升训练.pptVIP

《县乡市场开发与深度分销实战技能提升训练营》 破冰游戏： 1、分组：队长、队名、口号、队歌 2、规则：奖励：个人项目：个人加5分，给团队加5分，团队比赛获胜方加10分 3、小组及个人奖励 团 队 公 约 共同语言 回答：好，很好，非常好！ 要求：大声热情 真切感受 共同语言 问候：感觉怎么样？ 回答： 共同语言 三、鼓 掌 《县乡市场开发与深度分销实战技能提升训练营》 引子： 《老夫妻旅欧的故事》 做正确的事远比正确的做事重要！ 从“农村包围城市”到“城市带动农村” 构建“新农村战略” 打一场轰轰烈烈而旷日持久的农村市场“人民战争”！ 第一部分 新形势下的乐活与乐业 一、新形势下，为何需要乐活？ 1、我们需要一种达观的境界与向上的状态：心有多大，舞台就有多大 人生是一次快乐的旅行 棺材的故事：境由心造，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏” —老子 2、追求快乐是人生的真谛：人生的快乐在于过程 体验过程，体验快乐 四句箴言：凡事想开了就是天堂，想不开就是地狱 3、乐活会让我们获得更多的发展机会 积极的心态，会有一个积极的人生 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 ——拿波仑.希尔 二、如何乐活？ 1、心怀坦荡：君子坦荡荡，小人常戚戚 2、选择快乐：快乐是一种选择：上天完全是为了坚强我们的意志，才在我们的路上设下重重的障碍。——印度·泰戈尔《沉船》 3、做人诚信：人无信则不立； 商无信则不久； 国无信则不兴 4、服务他人：人人为我，我为人人，成人达己 5、甘于奉献：成功=1%的天分+99%汗水——爱迪生 6、成人达己：共赢 7、与人为善，乐于分享：企业与个人归属：小了属于自己，大了属于国家，再大属于社会 三、新形势下，当有乐业心态 1、什么是乐业？ 安于职守，乐于效力。 兵精足用，英雄乐业，当横行天下。 ——《资治通鉴》 全员乐业 2、如何才能乐业？ √凡事皆往好处想：营销快乐，快乐营销 √尽职尽责做好自己应做的事情 √“好好学习，天天向上” 第二部分：县乡市场规划与开发 一、为何要“深度开发县乡及薄弱市场” 1、县乡市场前景广阔，潜力巨大。 据统计:我国农村居民占全国总人口70%以上、9亿消费人口、2亿多个家庭. 2、县乡市场是未来竞争的主战场。 县级：共2861个：乡级共44821个 3、可以实现先入为主、釜底抽薪之战略企图。 4、开发薄弱市场，可以拾遗补缺，让己无懈可击。 讨论： 与城市市场相比，县乡市场有哪些特点？ 县乡市场主要特点： 1、自然环境差异大：山地、丘陵、平原… 2、经济发展不均衡 3、不同的消费习惯 4、消费分散 5、从众消费 6、对价格敏感 7、批量购买 8、消费档次日渐提高 此外：国家支持三农：惠农政策（免农业税） 1、区域市场开发原则 √ 划分重点与非重点 √ 有计划有步骤 √ 重点突破、带动周边 √ 力争首战必胜 √ 确保开发一批、成功一批、带动一片 ?  2、强势切入，霸位营销，短期内确立领导者地位 √资源聚焦  “民之所以战者，气也” “气实则斗，气虚则走” ------战国《尉缭子.战威第四》 √重点突破：建立样板市场 样板市