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我国医药企业分销渠道发展现状分析 我国医药企业分销渠道发展现状分析医药行业发展状况分析药品分类与药品市场概况药品分类及其特点药品作为一种特殊商品，是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。就目前中国医药分销市场情况，即使同类药品，不同药厂也往往采用不同分销模式。如何选择，完全取决于企业自身对渠道的认识程度和营销目标。有些分销成功，有些则问题很多。似乎无规律可循，通过我的观察和研究发现，往往与药品分类特性有关。不同类别的药品要采取不同的分销模式。因此在研究分销策略前，首先要明确药品分类。药品有多种分类方法，比如根据药品原料来源分为化学药、中药、生物药;根据药品所治疗疾病领域进行分类，分为抗感染药、心血管用药等等;根据药品管理性质，根据药品的安全性、有效性和公众自我选购、使用的风险与效益确定上市销售的药品分为处方药和非处方药。根据药物是否原创分为创新药和仿制药;等等，药品有多种分类方式。目前国际通行的药品分类管理办法是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药两大类，并分别进行管理。1.处方药(Rx):是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。处方药主要包括三类:(l)刚上市的新药，对其疗效及副作用尚需进一步观察;(2)可产生依赖性的药物，如催眠药和麻醉镇痛药;(3)需要在医生指导下使用的专业性较强的疾病治疗药物等。处方药的推广策略和促销活动必须针对医院终端进行，医院是处方药的主要销售渠道。2.非处方药(OTC， OverTheCounter):是可在柜台上买到的药物;，即不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。OTC药物大多用来缓解轻微短期病症及不适，其主要类别有:饮食补充剂(维生素及矿物质)、皮肤用药、感冒咳嗽药、止痛药及胃肠药等。因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC药的主要销售渠道。药品种类繁多，按通用名计，化学药就有上万种，每种通用名下又有1一5种不同剂型，比如水针剂、片剂、胶囊剂、膏剂等等，加上中成药、生物药，种类达数万种。如此庞大复杂的产品种类，加上每种药品要求的储存条件、运输条件不同、一些苛刻的温度要求，也决定着药品流通渠道与其它商品不同。根据作者的多年观察与研究，独创一种全新的、着眼于与药品分销模式相关的药品分类一ABC药品分类。.A类药品A类药品是处方药，以注射剂为主，用药决定权是医生，医嘱执行人是护士，药品使用的风险较高，药品价格相对较高，通常在院内获得药品。.B类药品B类药品是处方药，通常是各种口服和外用药，用药决定权在医生，医嘱执行人是患者自己，药品使用风险中等，可以在医院和药店获得药品。根据药品价格高低分为Bl类和BZ类药品。Bl类药品通常价格较高;BZ类药品通常价格较便宜。.C类药品C类药品是非处方药(OTC)，通常是各种口服和外用药，用药决定权是患者本人，医嘱执行人也是患者自己，药品使用风险较低，通常在药店购买，通常价格较便宜。药品作为特殊商品，具有许多与一般商品不同的特点:.药品用途特殊性:药品是一种用于诊断、医治或预防人或动物疾病的特殊商品。.不完全替代性:药品不同于其他普通商品，同类药品在使用时无法完全替代。换言之，药品在使用方面具有非常明显的专用性。.药品效用的两重性:使用不当或失之监管，就会危害人民群众的身体健康甚至威胁生命，增加社会的不稳定因素。.药品质量严格性:药品只能合格，不合格药品一旦进入市场，就会对人的生命安全和身体健康造成直接威胁。.药品的时效性:药品都有效期，只有在效期内才能发挥相应的作用，超过期限不但药效下降甚至无效，还可能产生毒性危害患者。.消费的信息不对称性:患者虽然是购买主体，但药品购买的选择权却被拥有专业优势的医务人员掌握，患者不可能因为药价高或药量大而拒绝购买，因而相对被动。.需求的价格弹性较弱:药品价格的上涨对其市场需求量变动的影响甚微，药品价格即使虚高数倍，消费需求也不会因此同比例减少。药品的上述特殊性质，使得监管机构对药品流通过程的监管中，将其安全性、有效性、专用性放在首位，而不是其赢利性和商品性。当然，对企业来说，则需关注如何在满足上述前提之下，构建和运营高效的分销渠道，以达成企业各自不同的短、中、长期目标。2.1.1.2药品市场概况世界药品市场从1990年以来，年均复合增长率高达8.9%，到2006年世界药品市场总容量为6079亿。其中北美占世界药品市场48%的市场份额，欧洲占30%，日本占9%，中国占2%，南美5%，其它国家共同占6%市场份额。IMS近期发布了2009年全球制药和医疗前瞻性报告，指出2009年全球制药市场规模将超过8200亿美元，增幅将为4.5%一5.5%，与