汕头：洋酒集群的品牌化生存.pdfVIP

B|Z I产经 记者观察 口 ● ● nn 文／本刊记者 肖竞广东办事处 姚志彬 许德军 编／吴英 汕头是国家首批成立的经济特 区、外贸重点口岸，在烈性洋酒的中国 版图上，汕头的地位举足轻重。 曾几何时，汕头在业内的代名词 仅仅只是一个进口散酒的灌装、加工 基地。随着烈性洋酒市场越来越成熟， 这些工厂也对酒质的要求越来越高， 对品牌的追求越来越迫切。除去灌装 厂的品牌化意识，汕头当地一群洋酒 商逐渐成熟，极大促进了汕头在烈性 洋酒市场上的逐步转型。 那么，汕头市场本身有着什么特 点，推动了这股品牌化潮流?这群成熟 的汕头烈性洋酒经销商又有哪些特 点?这些特点是否和汕头的环境息息 透露，虽然无法具体统计出数字，但是 山一角，大部分的烈性、 相关?新食品杂志社记者在汕头走访 应该和厦门、深圳等城市烈性洋酒进 汕头发往全国各地。而 了部分烈性洋酒的主流经销商，为读者 口的数量不相上下 处于复苏时期，由于种乖 寻找答案。 在汕头当地．已经有多年的烈性 汕头的经济已经远远落， 洋酒饮用习惯，所以对于品牌的要求 特区，所以本身的消费{ 汕头市场：品牌的拥趸 也很苛刻。而白酒在当地所占的份额 存在不足。 通过对当地经销商以及终端的走 非常小，大部分汕头人甚至没有喝白 访，我们非常明显地感受到了汕头市 酒的习惯。以至于无论是汕头的酒楼 品牌化下的洋酒商生 场呈现出的显著特征，汕头作为重要 和餐饮终端，还是夜场终端，或是商超 因为上述的汕头市] 的洋酒进口基地，因本地市场容量的 和卖场以及专卖店，大部分都是烈性 自然而然就形成了一个j 局限，使得进口额难以被消化。一些灌 洋酒知名品牌的身影。婚宴消费烈性 洋酒经销商群体，负责边 装酒、洋酒代理商的品牌化需求，目益 洋酒的势头也非常明显，也许一场婚 售，有人专门在汕头销售 明显。 宴下来，每一桌都要喝掉一到两瓶白 在全国市场进行销售。} 汕头首先是烈性洋酒一个重要的 兰地。 类具有典型意义的经销f 基地，每年从汕头海关进口的烈性洋 汕头还有一个特点，因为烈性洋 采访，我们发现经销商i 酒，无论是整瓶酒进口还是散装酒进 酒的普及性和普遍性，大多数的餐饮 需求同样强烈。 口，在中国市场都占据了一定的份额。 终端对于知名品牌不收取任何的进场 多品牌战略运营商 再加上从一些特殊渠道上岸的烈性洋 费用。但是，和强大的进口力度相比， 汕头市惠佳糖酒有5 酒，这个数字非常庞大。一位知情人士 烈性洋酒在汕头当地的消费仅仅是冰 多品牌运营商的最典型f 68新食品·酒类2008年第1期 佳在全国很多中心城市运作得风生水 虽然，其旗下品牌并非顶级品牌， 起，所有在业内也非常知名。 但是绝对是从原产地原瓶进口，具备 惠佳曾经是保乐力加集团在中国 很好的性价比优势。张浩生在和烈性 大陆最早的合作伙伴之一，通过和保 洋酒多年的交道过程中，总结了一套 乐力加方面多年的贸易合作，2000 成熟的经验和发展模式。 年，惠佳终于获得保乐力加旋下百世 最值得推崇的是，张浩生并非一 吉干邑、梦特伯爵威士忌等40多个品 味地在外地招商，他也将汕头市场作 牌的国内总代理权。其负责人成群，也 为样板市场用心经营。在汕头比较知 在和保乐力加以及欧洲一些知名企 名的KISS吧，就是尊誉苏格兰威士忌 业、酒商的深度合作中，掌控了各品类