烈性洋酒这阵风.pdfVIP

DISTRIBUTE【渠道 生意经 文／本刊记者 张静 编／常芳 主持人：最近，记者发现，在很多 当地是否有芝华士的经销商，显然希 行的只有价格高达 800多元的蓝带 地方，威士忌和白兰地等烈性洋酒已 望与其合作。但过了不久我给 了她回 了。 经不再是夜场中的主角，当年曾经叱 复后 ，她的积极性反而不高了。于是． 主持人：很多国际大品牌进入中 咤风云的烈性洋酒品牌今天呈现出了 我做了一下调查．原来在二级市场 国，都是从沿海登陆．扎根后进入内地 疲态，很多以前做烈性洋酒的经销商 上，以芝华士为代表的烈性洋酒的销 省会城市，最后来到二级市场 如果说 也没了以往的神采。烈性洋酒的流行 量已经大不如前了。而在对海口市场 沿海烈性洋酒风已经过去了．那内地 其实是阵风．经销商朋友怎么对待这 的调查中，我更是清晰地看到，有些 的二级市场上，这阵风应该还没有刮 阵风呢? 烈性洋酒几乎无人 问津了 两位对此 走吧? 今天，本刊特意邀请了来 自酒水 有何看法呢? 陈兵：我们这些内地的二级市场 阵线最前沿阵地的海口市南源商贸有 陈淑水：海口属于沿海城市，而且 也和沿海城市～样，已经开始抛弃烈 限公司总经理陈淑水先生．和来自四 旅游业相对发达，它的包容与开放使 性洋酒品牌了。现在经销烈性洋酒品 川二级市场的自贡市睿翔商贸有限公 得其产品的流行和广东沿海一带相 牌的经销商的状况可以用“相当惨”三 司总经理陈兵先生，一起来探讨这一 似，可以说基本上走在了中国流行的 个字来概括。还是以芝华士为例，应该 话题 前沿。在今天的海口市场上，有很多烈 讲，2005年和2006年，芝华士在四川 性洋酒都成遥远的过去式了。以芝华 的二级市场上还是掀起了一阵高潮 烈性洋酒的流行是阵风 士为例，应该讲，它是最先进入中国的 的。当时，我所代理的区域包括自贡和 主持人：烈性洋酒在 2007年底 烈性洋酒品牌之～，它曾经凭借对文 内江，那时每月都有2f)()一3fJf)件的销 销售下滑的事实摆在我的眼前时，我 化的阐释和对时尚的追求在海口掀起 量。2007年，芝华士就开始走下坡路 还不敢相信。记得大半年前．一个来 过一阵消费风潮。但也仅仅是阵风，吹 到目前为止我每月销量仅为 5件左 自四川泸州的经销商还在向我打听 过就没了。现在，在海口市场上，最流 右。看来这阵风是刮过去了啊。 1O2新食品 l酉粪2008年第1期 盲目跟风是走自杀式的下坡路 住简直是要经销商的命。据说后来进 主持人：从2[)()一3 0()件到现在的 入的经销商很多都在费用上碰了钉 5件．这个数字的变化确实是非常惊 子。 人。我想，大家都很明白一个道理：在 酒类市场上．流行是由厂家和商家共 经营产品种类应该更加多样 同打造的．认清这点是很重要的。2006 主持人：烈性洋酒下滑，经销商应 年风靡．2007年下滑，这个时间恐怕 该关注哪些产品呢? 也太快了一些．是因为消费者认为流 陈淑水：在海口市场上，高端消费 行已过．主动地排斥造成的吗? 群体将消费目标几乎全部锁定在蓝带 陈兵：不知道大家听说过这句话 和拉菲等奢侈品身上，应该讲，奢侈品 没有：一般表面红火热闹的事情背后， 是一个消费的潮流。 都有湍急的暗流在汹涌。很多时候，市 在夜场中，我还发现，部分中产阶 场流行什么是由当地强势经销商决 级的消费者开始趋于理性，他们追求 定，经销商在这阵风里的作用是巨大 新鲜、刺激．也注重实惠。在海口，曾经 的。但我认为，烈性洋酒之所以出现现 被芝华士等洋酒所打败的小支装啤酒 在的情况，是它本身的原因所造成的。 重新站了起来。毕竟一打的价格较烈 它本身有毛病，好盲目跟风，这就有点 性洋酒便宜多了，而