促销管理制度..docVIP

促销管理制度 （05年修订版） 目 录 一、制定促销管理制度的目的 二、促销方案制定的标准 三、促销方案构思要求 四、促销方案执行流程 五、促销申请要求（附表1） 六、促销地点要求 七、促销时间要求 八、促销通知要求 九、促销结案报告要求（附表2） 十、促销实施前准备要求 十一、促销物资管理 十二、促销工作分工 十三、异常情况反馈 十四、考核办法（附表3） 市场中心 2005.7.15 一、制定促销制度的目的 为确保公司组织及各销售公司促销工作落实力度最大化和更具有实效性，更好适应市场竞争和公司战略发展需要，使促销方案落实针对性更强，规范促销执行的标准，实现促销目标，特制定本工作制度。 二、促销方案制定的标准 1、制定相关促销方案首先确定主题思路，根据主题思路确定促销内容； 2、促销内容的确定必须明确各项内容的相关责任人，完成时间，特性工作奖罚措施清楚； 3、充分调动有限资源进行方案思路创新，从本市场需要出发，结合竞品及其它行业成功的案例等产生促销思路； 4、促销目标明确，简洁，不要一个目标和多项主题内容； 5、促销内容包括：目的、起始终止时间、促销方式、宣传方式、预计效果、销量变化、考核措施等。 6、此促销管理规定适用于销售促销、新品推广、品牌推广促销活动等方案 三、促销方案构思要求 四、促销方案执行的流程 五、促销方案来源及使用通路 1、适用范围：由销售公司根据实际需要自行提出、直接上报公司批准的促销活动； 2、市场中心组织策划的大型促销活动。 3、促销方案内容要求见附表1； 六、促销主要方式 1、促销方式 （1）、订购通路：买赠、捆绑、免费、折价、免费品尝、返利等。 （2）、卖场、零点、酒店：买赠、捆绑、折价、免费品尝等 （3）、经销商通路：返利，捆绑、买赠等； 2、品尝要求： （1）、品尝地点要求： A、社区促销地点：居民小区或小区门口、农贸市场入口、社区商业街、居民区超市的门口、订奶站、点旁边、早餐摊旁边、公交车站等。 B、商超促销地点：牛奶冷风柜前或旁边、主要通道的中央或两侧、生鲜食品区、面包糕点区、商超进出口、商超外广场等。 （2）、品尝时间要求 社区品尝时间： 1、周一至周五为上午6∶30—9∶00;下午15∶00—18∶30（秋、冬季可提早半小时结束）。 2、周六、周日为上午7∶00—11∶00；下午15∶00—18∶30（秋、冬季可提早半小时结束）。 商超品尝时间： 上午9∶30—11∶30；下午15∶00—20∶30。 七、新产品推广促销要求 根据不同品类的产品确定最适合推广的推广方案 八、促销通知要求 1、适用范围：由市场中心制定与组织，并且执行督导，由各销售公司执行的促销活动。 2、通知执行形式：市场中心在活动开始前两周将促销、新品上市促销及品牌推广促销通知书以电子文本或书面形式发至各销售分部，如果促销活动安排在连锁商超的，销售公司在活动实施前将促销通知至相关的连锁商超总部，派人与辖区内的商超人员进行沟通，初步落实促销方案。市场中心不再向下下发通知。 促销通知书要件： 1、活动目的与目标。 2、促销活动名称、促销地点、促销活动起止日期。 3、促销活动形式。 4、赠品配置、促销人员配置、促销道具配置、特殊陈列等说明。 5、促销活动执行部门及人员、促销活动督导部门及人员、结案报告递交时间等。 九、