英国出版业的市场结构和发行格局.docVIP

英国出版业的市场结构和发行格局一、英国出版业的市场规模与零售格局 根据英国政府制定的标准产业代码分类,在目前的英国国内出版市场上共有图书和报纸期刊出版商7700余家。其中,图书出版商27XX年英国图书出版业总产值约为80.4亿美元(其中图书销售额58.8亿美元,出版商其他非图书性收入21.6亿美元),约占当年英国国民生产总值的0.33%。如果再加上期刊收入,英国出版业的年生产总值达到100.4亿美元,占到国民生产总值的0.41% 英国图书零售业的构成格局在1991年《净价书协议》之后出现了一些令人关注的变化。随着在英国延续了一百多年的定价制度的瓦解,书价打折现象成为图书销售市场上被广泛认可并获得迅速推广的营销手段之一。在这一过程中,超市成为最大的受益者。对图书销售做畅销排行,并且将最畅销的图书打折让利销售,让图书区设在靠近入口处,在结帐处摆放可促成购买冲动的图书等一系列激励机制和便利措施,都使得超市购书方式成为越来越受英国人欢迎的购书方式之一。根据英国图书销售公司(BML)的调查数据,超市在英国图书销售中所占的市场份额在XX年后呈现出全面增长态势。超过50%的消费者倾向于在超市购买图书,并会在图书品种扩大的情况下增加他们的购买册数 与新兴的超市购书方式相比,传统的连锁书店发行模式仍显得霸主味十足。从上世纪90年代开始,各大连锁书店企业纷纷在英国各中心城市推出营业面积2万平方英尺以上的超大型书店,其常备图书品种增加到10万种以上。这些“超级书店”借助全国连锁甚至国际连锁的优势,统一进货、统一管理、统一牌号,却单独分销,不但在价格竞争上占据了有利地位,而且享有着众多中小型独立书店所无法拥有的庞大客户资源。全英70%的图书零售市场控制在25家大型书店手中,而这其中,连锁书店就占到了34%左右。由于地域的影响及外国连锁书店的进入,目前英国的图书销售市场逐渐形成了本国连锁书店与外国连锁书店之间相互对峙的市场格局 相对于蒸蒸日上的超市售书方式和霸气十足的连锁书店销售方式,英国的独立书店面临着越来越大的生存压力。在XX年前后,独立书店以每周至少关闭一家的速度大幅减少。为了与连锁书店、网上书店和超市相抗衡,一些势单力薄的独立书店开始采用联合组建采购团的方式,以提高自身在图书进货中的谈判法码,获取尽可能多的赢利空间。另有一些独立书店则围绕当地居民特点及自身优势展开攻关,在地方化和家庭化的差异化竞争策略中求取夹缝生存的空间。这些独立书店的经营者们,凭借着睿智灵活的思维和勤谨敬业的行动坚守着他们对图书事业的执着和迷恋。弗伊尔斯书店(Foyles)在保持品种多样化、创造旅游特色方面的改进,萨尔泰书店(Saltaire)在组织作家活动、葡萄酒会、语言培训等特色服务上的努力,“月巷故事” 书店(Tales on Moon Lane)对朋友式交谈荐书销售方式的尝试,“正绿” 书店(The Big Green)对发动网民参与办店的新营销策略的探索等,都是如此 与超市购书渐进式的侵袭相比,英国网上书店的兴起对独立书店的杀伤力更大。XX年代,以亚马逊为首的在线网络书店的出现,引发了在线图书销售浪潮对英国书业销售市场的冲击风暴。凭借着完善的售后服务、包罗万象的图书品种、打折幅度大、售价低的竞争优势,在线书店的销售额接近4.3亿英镑,约占到英国整个图书零售市场的17%左右。这其中,亚马逊更是以80%的销售份额在所有的网上商店中稳居市场第一的位置。在传统零售方式竞争日益激烈、电子图书出版市场迅速兴起的逼促与诱惑下,瓦特斯通书店、布莱克维尔书店、赫弗斯书店等传统连锁书店也开始大量建立网上书店进行经营。无论从发展趋势,还是提升空间来看,网上书店都正在成为英国图书零售格局中的重要一极 二、英国出版业的销售策略 季节促销、节日促销、热点促销和创意促销,是英国零售商们最常用的竞售方式。对于英国的图书销售商来说,拥有盛大圣诞节庆典的冬季和拥有黄金度假日的夏季是书业推销的两大旺季。在这两个黄金时节,英国大大小小的书店都会延长营业时间,并制作出创意奇特充分诱发读者阅读兴趣的精彩广告招徕顾客。拥有雄厚财力的连锁书店,甚至还会在这个时节花费巨资,请来当红明星助阵宣传帮助推销。在6―8月的夏季黄金时间,大多数英国书店还会推出“买二送一”的平装书销售计划,并在海滩、旅店、餐馆、购物街和旅游景点等地搭建临时售书点,方便游客在度假和游览期间随时购书。英国书商还围绕着母亲节、父亲节、情人节、护士节、老板节、祖父母节、愚人节等各种节日活动,开动脑筋深挖卖点,在节日前后的一个星期内,营造出图书销售市场上一个个激动人心的“黄金周”。如在母亲节和情人节期间推出温馨浪漫的爱情书与礼品书,父亲节期间推出激情澎湃的体育书和历史书,甚至在诸如世界杯赛日,也会推出足球指南和球星