全职太太版增员流程.pptVIP

全职太太的 增员流程 年 龄： 30－40岁 家庭背景：老公是企业主或者是高级管理者 家庭收入：30万左右 学　　历 ： 大专以上 家庭教育：小孩3岁以上 性 　　格：沟通能力较强 全职太太　(老客户) 剧 本 概 要 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 职 业 分 析 优势 职 业 分 析 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 增员点 1、压力大，太辛苦 2、不好意思向朋友开口，我不适合 3、无法照顾家庭 4、身边的人已经买了保险 预 估 问 题 激励促成 做保险？我可能不适合！ 先不要考虑做不做保险，我只是想让你来学习一下，对你和你的先生肯定有帮助，更何况你学习了以后会对保险加深了解，对你家人未来购买保险也有极大的好处。 你们的时间安排太紧，我恐怕不能来。 其实你不是没有时间，是习惯问题，但是你要知道这样的学习机会在外面并不多，收费也很高，而在我们公司参加这样的培训几乎是免费。 但是你们的压力好大、好辛苦哦 1、现在你不要考虑适不适合做保险，你先到我们公司了解 一下，刚好周二晚上我们公司有个沙龙你来看看。 2、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有任何难度，你的人脉较好，为什么不利用人脉资源整合，创造更大的价值，得到家人的高度认同。 3、你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是越来越难?虽然这个工作有一定难度，但是我们有专业的训练，完整的一对一的师徒制，会有人支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样，我们 对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你，等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？ 我不适合，不好意思给朋友开口； 首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力， 可以让你与时俱进，不至于与社会脱节；其实选择做保险有三类人：1、为了收入；2、提升自我；3、好耍，可以经常免费旅游；你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力，你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。 举例： 家庭条件非常优越，但为了配合家人事业，提升自我能力，同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。 无法照顾家庭 其实照顾家庭是件很容易的事情，500元请个保母就可以解决的问题，让你来做，是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？虽然家庭条件很好，你在全心全意为家庭付出，但是你同时也在慢慢与社会脱节，与家人的沟通和交流会渐渐产生障碍，你的家人也会觉得与你无法充分沟通，你无法体会他们内心的压力和苦闷，你们的话题越来少，你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭是不是失去了它原本的意义？你是不是该为自己，也为家人，走出来提升自己，这样才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围！