为宽带市场拓展铺平道路—.ppt

* 铺好宽带市场拓展之路－有线宽带 加快成熟小区、集团单位家属楼的谈点建设工作，以“摘牌营销”的方式将目标责任到人进行洽谈，谁摘牌、谁负责做好宽带建设前的期洽谈和建设过程中的协调工作，以保证宽带建设能够快速顺利的建成，争取在5月份之前各县区所有的大型小区全部具备有线宽带放装能力。为了激发摘牌效果，确定按照谈点小区实际户数分1000户以上和1000户以下进行7元或5元/户的现金奖励。 今年有线宽带发展主要侧重于和手机的捆绑。营销时以尽可能多的捆绑手机/座机的政策为主提升客户份额。今年对有线宽带的考核按照下述方式核算：如果捆绑多部以上手机或座机时，按照1条有效的有线宽带核算；如果捆绑1个手机或座机时，按照0.8条有效的有线宽带核算；如果不捆绑任何手机或座机时，按照0.5条有效的有线宽带核算。 各单位要成立专门的有线宽带营销队伍，在有线宽带具备放装能力的情况下，营销队伍要连续开展现场营销，同时发展小区物业、小区内位置较好的商铺作为我们的有线宽带代办点，负责宽带入户登记、宽带宣传营销等工作。社区经理要承担宽带发展和发展宽带代办点的任务，每建成一个小区必须在该小区内发展一个宽带代办点（形成一次大型规模营销＋一个月持续营销＋一个代办点）。 以“村通工程”为契机，抓好农村市场的建设，以竞争激烈的农村村社为目标进行农村市场宽带的建设和营销。 和大众市场共同开展组合营销，制定相应的营销政策，策划“1+1”、“1+2”、“1+3”等与手机/座机相组合捆绑的资费政策（该政策的申请文件已上报省公司），通过手机捆绑来发展有线宽带，通过有线宽带捆绑来稳定手机客户。 宽 带 能 力 建 设 突 破 总体目标：2012年全市发展有线宽带用户7600户。 宵媳廷椽指柳蚕蓬踌旷瞄擒称愤徒涛书乘智哑揍貉谐仁铜浮骋荆刊陈兴具为宽带市场拓展铺平道路—为宽带市场拓展铺平道路— 　　已向省公司申请开发了有线宽带“1+1”、“1+2”和“1+3”家庭通信套装等与手机/座机相组合捆绑的资费政策，具体方案如下： 捆绑3部月保底消费49元的手机，4M宽带费用0元； 捆绑4部月保底消费39元的手机，4M宽带费用0元； 捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费29元的座机，4M宽带费用0元； 捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费59元的座机，8M宽带费用0元； 宽带和手机/座机相捆绑，每条有线宽带可以捆绑1-4个手机/座机，所捆绑的每个手机/座机每月最低消费29元，但合计消费保底在100元以上时有线宽带免费。 原有铁通宽带捆绑移动手机最新营销政策 　　 　　经与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销，具体方案如下： 　　一、预存话费送宽带：预存一定额度的移动手机话费，免费赠送铁通包年宽带。 手机+铁通宽带：“预存800元移动手机话费，送铁通包年宽带” 手机+铁通宽带+固话：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，固话拨打本地移动号码全免” 手机+铁通宽带+TD座机：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，送TD座机” 　　二、预存宽带费，送移动话费 预存铁通包年宽带费，送移动话费，送TD座机 铁通宽带+手机+TD座机：“预存500元宽带费，赠送两个月上网时长，赠送280元手机话费，赠送TD座机”。 　　有线宽带推广主要以捆绑手机为主，不捆绑为辅的营销思路，在有线宽带原有的资费基础上，开发多种营销资费的政策。同时，积极与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销。 基于移动宽带的新资费政策 原有铁通宽带＋移动手机资费政策 披杭括舆贮隅莽氧乡再充慨捆搽轿窃举嘴站边河鲍哨趴匠痞砰琼偏恿皑较为宽带市场拓展铺平道路—为宽带市场拓展铺平道路— 有线宽带谈点、建设和发展情况（一） 目前，已具备放装能力小区共有30个，共计住户7319户；其中甘州区13个、民乐8个、山丹5个、高台2个、肃南和临泽各1个；共发展有线宽带用户487户，其中甘州区234户、民乐81户、山丹81户、高台48户、肃南22户、临泽12户。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 12 13 14 15 16 17 18 合计 单位 甘州区 甘州区 甘州区 甘州区 甘州区 甘州区 甘州区 甘州区 民乐县 民乐县 民乐县 民乐县 山丹县 山丹县 高台县 肃南县 临泽县 小区（集团） 泰安小区 店子闸村小康楼 老寺庙家属楼1-9栋家属楼 党寨镇下寨村 花寨沿街商铺 796小区 甘州区富民小区一号家属楼 水勘院家属楼 新天、南古镇沿街商铺 民乐南古沿街商铺及小康楼 民乐西大街沿街商铺 民乐县六坝镇农民公寓楼 山丹县东泉家园7、8号楼 山丹县疾控中心 墩仁村小康住宅楼 马蹄乡小康楼 临泽县银先绿岛住宅小区 城区/乡镇 城区 乡镇 乡镇 乡镇 乡镇 城区 城区